Spillikins n.º 562. Resultados trimestrales de Apple, Samsung, Sony, Canon

Es interesante ver cómo se habla y califica el Galaxy Fold como un producto que nunca ha tenido en sus manos y, a menudo, simplemente no pueden pagarlo. El viernes pasado, Rusia recibió un par de miles de dispositivos más, que deberían eliminar cualquier escasez esta semana, estarán disponibles. Como dije anteriormente, la capacidad del mercado en Rusia para este modelo es de unas 50 mil piezas por año, que no es tanto. En el primer mes de ventas se venderá el 20% de esta cantidad, lo que puede considerarse un buen resultado, ya se ha hecho de facto.

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Cambié mi Fold por un estuche de cuero (¡12 mil rublos! Y nada especial), me gusta más que el que viene con él. Pero el precio, por supuesto, es asombroso y está claramente establecido en función del costo del dispositivo. El costo de dicha cubierta es aproximadamente el mismo que el de los accesorios convencionales para modelos masivos. En Europa también hay funda blanca, no la tenemos, que es una pena. En general, la cantidad de accesorios para Samsung disponibles en Rusia es de alguna manera deprimentemente pequeña, prácticamente no hay correas de reloj, y en Asia hay tantos en tiendas de marca que sus ojos se abren como platos.

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Uno de estos días, la marca rusa Caviar debería mostrar su carcasa para el Galaxy Fold. El anterior, que se estrenó en mayo, costó unos 8.000 dólares y estaba inspirado en Game of Thrones. Por razones obvias, no salió a la venta.

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Un gran estuche para aquellos que realmente quieren sobresalir. Es una pena que no esté a la venta ahora, definitivamente decoraría mi Fold con él. Mientras que tienes que contentarte con el cuero estándar. Pero pasemos de los sueños a nuestro lanzamiento de "Spills", ¡vamos!

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Todo va bien en el reino de Tim Cook: resultados trimestrales de Apple

La única pregunta que me interesó antes del anuncio de los resultados de Apple fue cómo explicaría la gerencia de la compañía la caída en las ventas de iPhone, así como también cómo explicarían los fanáticos esta caída y por qué sería correcto y bueno. Los comentarios de Tim Cook sobre los resultados del tercer trimestre calendario son una excelente demostración de palabrería, así como de doble e incluso triple rasero. Pero después de todo, estos hechizos funcionan perfectamente y esta posición se transmite en los medios: todo está bien para nosotros, las ventas son excelentes, el trimestre es récord y Apple está a caballo. Al mismo tiempo, Apple sigue siendo una empresa de un solo producto, y ese producto es el iPhone, que representa aproximadamente la mitad de sus ingresos. Todo lo que Apple vende adicionalmente, como el Apple Watch, es un accesorio del iPhone y no se puede usar sin el smartphone de la compañía. Por lo tanto, podemos decir que es el iPhone el centro del universo de Apple, y mientras todo esté en orden con él, nada amenaza a la empresa. Pero como saben, las cosas han ido mal con el iPhone durante mucho tiempo y sus ventas están disminuyendo. Por ejemplo, echemos un vistazo al cronograma de ventas de Canalys, una agencia de investigación independiente de la que es difícil sospechar que no le gusta Apple.

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La única empresa entre los tres principales fabricantes que muestra ventas negativas es Apple. Tenga en cuenta que el mercado ha crecido ligeramente. A pesar de las sanciones, las ventas de Huawei crecieron, principalmente por el mercado chino. Es poco probable que la compañía pueda alcanzar a Samsung en 2020, pero dentro de un trimestre podrá mostrar envíos en un volumen tal que ocupe el primer lugar. Pero definitivamente no podrá quedarse con él durante un año. Mucho depende del 19 de noviembre, cuando EE. UU. extenderá el permiso para trabajar con Huawei, en particular, Google podrá proporcionar actualizaciones para los teléfonos inteligentes ya lanzados. Si esto no sucede, Huawei perderá aún más en los mercados extranjeros, pero esto difícilmente afectará a Asia.

Volvamos a los resultados de Apple, que parecen asombrosamente bajos. Al mismo tiempo, se debe tener en cuenta que la compañía intentó cambiar el rumbo y lanzó en septiembre no dos modelos, como el año anterior, sino tres teléfonos inteligentes de la serie 11 a la vez, y precios reducidos para dispositivos anteriores. En una palabra, reforzamos nuestra presencia lo antes posible.

Curiosamente, los fanáticos de Apple están recurriendo al "sentido común" y dicen que las ventas del iPhone 11 pueden ignorarse, no tuvieron ningún impacto en el mercado en el tercer trimestre. Estas mismas personas argumentaron hace unos años que el lanzamiento de cada modelo de iPhone es tan genial que en unos pocos días en un trimestre, la participación de Apple se está disparando. Por otro lado, o tienen la memoria de un pez dorado, lo cual es muy posible, o siguen los pasos de Tim Cook, a quien también le gusta tergiversar los números a su antojo.

Para empezar, las ventas no comienzan en absoluto el 20 de septiembre, pero al menos a principios de septiembre, cuando los operadores y socios de Apple comienzan a recibir dispositivos en sus almacenes. En algunos países sucede más rápido, en otros más lento. Este año, por primera vez, Rusia entró en la primera ola de ventas, es decir, Apple aprovechó todas las oportunidades para aumentar los envíos en el trimestre. Esta es la geografía más amplia, máximo envíos. También debe tenerse en cuenta que la ausencia de un mercado gris reduce instantáneamente las ventas en el mercado nativo estadounidense. No hay razón para los envíos de maletas, las primeras estimaciones de ventas en EE. UU. lo demuestran perfectamente, este año, debido a que la primera ola captura la mayor cantidad de países, no hay ventas locas en América. Y esta es también la destrucción del mito que se creó en tiempos de Steve Jobs.

Para reiterar, la introducción de nuevos iPhone siempre le ha dado a Apple un aumento en las ventas trimestrales en años anteriores. Este año, las ventas cayeron un 7% en términos unitarios, también disminuyeron en términos monetarios. Decir que este es un resultado excelente, especialmente en el contexto de competidores que estaban creciendo en ventas, significa que está evaluando muy frívolamente la realidad del mercado.

Muchas personas se cerraron a los productos de Apple, nunca miraron a su alrededor y no evaluaron otras ofertas. Hoy en día hay suficientes personas así, afirman que antes de la aparición del iPhone 11, era imposible tomar fotografías en los teléfonos por la noche, ya que la calidad de las imágenes era terrible. La falta de horizontes, multiplicada por la fe ciega en una sola marca, hace maravillas. Pero las estadísticas de ventas muestran que la transición de iOS a Android está aumentando, la gente está abandonando cada vez más los dispositivos Apple. Y esto no es una cuestión de precio, es una cuestión de comodidad, o mejor dicho, la falta de ella en el iPhone.

La evidencia indirecta de que el iPhone y la nueva generación han fracasado en ventas son las estadísticas de cómo se vende, podemos considerar este tema en el ejemplo de Rusia. Echemos un vistazo a la participación de Apple en unidades en ventas en el mercado ruso (es el más grande de Europa y decisivo para Apple, una situación similar se encuentra en Alemania, España, Francia y otros países).

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Ventas minoristas de Apple en Rusia, piezas, semanales. Fuente: MRG 2019 ©

En 2018, se observó un crecimiento de las ventas durante 4 semanas. En 2017, la participación de Apple en Rusia creció durante 6 semanas. La conclusión que se puede sacar es obvia y simple: el atractivo de los productos está disminuyendo, la audiencia leal está disminuyendo y esto afecta la participación de mercado. Por el momento, la empresa recibe un crecimiento de las ventas debido a los clientes leales, al hecho de que han salido nuevos productos, pero luego las ventas vuelven a caer al nivel habitual. Hoy para Apple en Rusia es el 8% del mercado en piezas. En EE. UU., este porcentaje es mucho más alto, pero allí hay una tendencia similar, es la misma para todos los países del mundo.

Esta situación parece un desastre, ya que los nuevos productos no pueden atraer clientes. En el tercer trimestre calendario, Apple aprovechó todas las oportunidades para cerrar su año financiero de manera hermosa (este es el cuarto trimestre de la compañía en el informe). Y esto significa que el pronóstico que di antes comienza a hacerse realidad: a fines de 2019, se intensificarán varios programas de marketing destinados a promocionar el iPhone. Si miras las calles de Moscú y San Petersburgo, están colgadas con anuncios de iPhone 11. Pero incluso la penetración máxima de la publicidad no da las ventas que tanto se necesitan, no hay exageración. Ya a mediados de noviembre las ventas caerán por debajo del 9% del mercado en piezas, lo que significa que habrá que dar descuentos y regalos en diciembre. Por primera vez, esto lo hará Apple, no sus socios.Es importante que la empresa muestre una mejora en las ventas de iPhone, al menos en papel. Hoy en día, todos hablan del hecho de que Apple pudo frenar la caída de las ventas, llevarla a solo un 7% en piezas, esto ya no es un número de dos dígitos. Pero esto es una tontería y solo un truco que se ha hecho con el lanzamiento de varios modelos al mismo tiempo. Y no se puede volver a utilizar al final del año. Como resultado, en el arsenal de Apple solo hay una rebaja de precio y nada más. Y esto golpea a la misma audiencia que, por algún malentendido, todavía cree que Apple es una marca fuerte. La empresa está destrozando su imagen muy rápido, eso lo veremos en el plano público en 2020. Mientras tanto, nadie se atreve a gritar que el rey está desnudo. Pero tan pronto como una de las principales publicaciones, los canales de televisión comiencen a buscar a Apple, este proceso será imparable. Por lo tanto, los fanáticos de Apple pueden disfrutar de los últimos meses, cuando incluso los informes negativos de la compañía dicen que todo está bien y todo está bien.

Antes de escribir indignado sobre el hecho de que Apple tiene registros y todo está bien, y los ingresos por servicios están creciendo, mire el plato y piense por qué los costos de ventas han aumentado. Y también repítete qué producto es el principal para Apple y dónde se venden los servicios, para qué producto. ¿Cuál es la base del bienestar de Apple en el pasado y en la actualidad?

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¿Has mirado? Para los que estén atentos, será interesante comparar la evolución no de los ingresos, sino de los ingresos de la empresa, así como cómo crecen los servicios, más precisamente, ralentizando su crecimiento y aumentando los costes de promoción. Este es en realidad el techo que se ha exprimido del modelo actual del trabajo de Apple.

Y hay una pregunta más que me sigue resultando incomprensible: Tim Cook, al analizar cada informe financiero de Apple, asegura que la cantidad de usuarios de iPhone está creciendo constantemente en el mundo y la base está estableciendo récords. Al mismo tiempo, las ventas de iPhone están cayendo, el valor máximo de las ventas fue en 2015. Explícame cómo es posible lo primero cuando caen las ventas? Según tengo entendido, el número de usuarios se deriva directamente de las ventas. Explícame estos fantásticos resultados. ¿Qué, los extraterrestres plantan iPhone, pasando por alto la producción y las ventas de Apple?

Informe trimestral de Samsung: estimaciones reales del mercado

Mientras Apple se prueba a sí misma que todo está bien con ellos y trata de convencer al mercado de esto, Samsung realmente se evalúa a sí misma y la situación en el mundo. El informe trimestral en este aspecto es muy indicativo y en tono contradice completamente el “vamos bien” de Tim Cook. Desde un punto de vista comercial, Samsung está muy bien, las ventas de teléfonos inteligentes, como vio anteriormente, están creciendo, el fabricante sigue siendo el número uno en varios segmentos del mercado.

Las ganancias operativas del negocio móvil de Samsung crecieron un 32 % a 2,9 billones de wones (2500 millones de dólares). Esto sucedió por primera vez en seis trimestres, el logro anterior se remonta al primer trimestre de 2018. El éxito se debe al exitoso lanzamiento del Note10/10+, la empresa afirma que el crecimiento se mide en dos dígitos. Creo que la explicación puede ser que solo el Note9 entró al mercado un año antes, y hoy hay dos modelos. Pero la base para el crecimiento de los ingresos fue la serie A, que se distingue por una buena relación precio/calidad, también contribuyó al crecimiento de las ventas. La misma Apple simplemente no tiene ninguna oferta en este segmento, y este es el principal problema de la empresa en la actualidad. Hasta que no se rediseñe la alineación, todo continuará. El mercado ha cambiado, y no entender esto significa perder ventas y clientes, como demuestra Apple.

Samsung es cauteloso en su perspectiva para el cuarto trimestre, la venta de teléfonos inteligentes requerirá una gran inversión en marketing y no se estima que el mercado esté creciendo. Por lo tanto, afectará directamente los ingresos. Y esto es completamente contrario a lo que escuchamos de los altos directivos de Apple, cuya separación de la realidad no hace más que crecer. Puede manipular el mercado de valores indefinidamente, pero la realidad se hará realidad tarde o temprano. Para Apple, esto ya es una cuestión de futuro cercano.

Otro momento curioso fue la demanda de soluciones 5G, incluidos los teléfonos inteligentes. Este es el mercado donde Samsung se siente muy bien, la demanda de teléfonos inteligentes crece mes a mes. Y eso son cientos de millones de dólares trimestrales.

En 2020, la empresa pronostica una recuperación en el mercado de la memoria, ahora está en declive. La competencia en el mercado de la televisión se ha intensificado, lo que también es un factor negativo. Pero el pronóstico es moderadamente optimista, especialmente en el contexto de las crecientes ventas de paneles OLED de tamaño pequeño para equipos portátiles y la reducción de su costo. Los ingresos cayeron año tras año para Samsung en su conjunto, una caída del 5,3% a 62 billones de wones. El beneficio operativo también cayó un 56% interanual desde los máximos históricos de 2018, fue de 7,8 billones de wones (6,700 millones de dólares). Una empresa con tales ingresos y control de tecnologías clave, así como sus propias fábricas de componentes, simplemente está condenada al fracaso en el entorno económico actual. Es cierto que está condenado a quemar la presencia de competidores y se verán obligados a pagar más y más. Es un gran juego con el que Samsung se siente muy bien.

Canon y Sony: dos informes trimestrales, dos historias sobre cámaras SLR

El tiempo de los informes es excelente porque arroja luz sobre lo que está sucediendo en el mercado y nos permite apreciar lo que generalmente se nos oculta. Por ejemplo, mientras hojeaba un informe de Sony, descubrí que las ventas de PS4 habían caído, al igual que las ventas de juegos.

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Permítanme recordarles que la división Sony Mobile ya no existe, su lugar lo ocupa una división de electrónica ampliada. Las ventas de teléfonos inteligentes continúan cayendo, al igual que los televisores no lo están haciendo bien. Pero, en general, la situación es tal que los recursos ahorrados en despidos de Sony Mobile, el cierre de fábricas y el recorte real de esta dirección en la mayoría de los países, tuvo un impacto positivo en la rentabilidad de la división.

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Pero tenía curiosidad acerca de la información de que las DSLR de Sony no se sienten tan bien como podría parecer. El rápido ciclo de actualización en comparación con Nikon / Canon ya no es una ventaja. Sí, Sony es excelente para crear tendencia y fortalecer su posición, pero en general, el mercado de las SLR está bajo una gran presión de los teléfonos inteligentes (las DSLR básicas no funcionan), y los profesionales y creadores son cada vez menos propensos a cambiar las cámaras que usan. ellos tienen Simplemente no hay necesidad de esto. Echemos un vistazo a un informe de Canon para comparar tendencias.

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La caída en las ventas de cámaras SLR en la empresa está asociada con una mayor competencia (léase que Sony está capturando el mercado agresivamente). La respuesta de Canon parece lógica, en el mercado norteamericano la compañía ofrece cada vez más no uno, sino varios lentes junto con sus cámaras - así es como aumentan las ventas. Pero es imposible descartar cámaras, Canon está tratando de mantener el mercado y su primer lugar en él. Mientras la empresa tenga éxito, la brecha en las ventas es demasiado grande. Pero tanto las ventas actuales como las previsiones son pesimistas, la caída de las ventas de cámaras réflex no se puede frenar. Para que os hagáis una idea del tamaño de este mercado, solo Canon vendió alrededor de un millón de cámaras en un trimestre. Y esto es muy poco. El mercado seguirá cayendo, es imposible cambiar esta tendencia. Este es un ejemplo de cómo Sony roe las ventas en un mercado en caída. Un ejemplo que debe entenderse, ya que la mayoría de los mercados serán algo así en un futuro cercano, y es el ejemplo de Sony el que debe considerarse como un modelo de comportamiento para muchos fabricantes: abandonar industrias no rentables, incursionar en las que no son las más interesantes. nichos donde existe la posibilidad de morder un trozo del pastel.< /p>

Cola para "Yandex.Station Mini": el triunfo de un obsequio

Hubo unas vacaciones gratuitas en Moscú cuando Yandex decidió regalar 1000 de sus nuevas bocinas y ofreció a la gente traer a cambio algo que pueda reproducir música, como las bocinas antiguas. El 30 de octubre a las 10 a. m., la tienda Yandex comenzó a distribuir estaciones gratuitas, su costo es de 3990 rublos.

El ansia de regalos de nuestra gente es indestructible, la cola a las seis de la mañana estaba formada por varios cientos de personas. Algunos tomaron su lugar a las dos de la mañana, y esto a una temperatura bastante fresca. Los que llegaron a las siete de la mañana y estuvieron de pie durante unas 4-5 horas no recibieron nada, ya que constantemente aparecían nuevas personas en la cola y avanzaban a gatas. Sin números, sin regulación de la cola, quién llegó a dónde, obtuvo algo. Inicialmente, advirtieron que mirarían los pasaportes, era mejor para los escolares no meterse en la cola e ir a clases. De hecho, no se revisó nada y los estudiantes simplemente se pusieron en la cola. También prometieron que se le daría una columna a una mano, esto tampoco sucedió. La visualización de lo que Yandex es hoy resultó bien, pero Yandex ni siquiera se dio cuenta.

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Los más profesionales vendieron un lugar en la cola, pero nadie estaba dispuesto a comprarlo. Muchas estaciones aparecieron en Avito, las vendieron por el mismo precio, cuál es el punto no está muy claro. A aquellas personas que estaban de pie, pero no conseguían la estación, se les entregaban códigos con descuento en la compra. Además, en la plataforma en línea "Beru" puedes obtener exactamente el mismo descuento. Es interesante que la venta de la estación no ocurrió el 30 de octubre, después de una fila de gorrones, la tienda simplemente se cerró para abrir al día siguiente.

No es una acción muy costosa para "Yandex", pero bellas imágenes en los medios, la creación de colas y "bombo". En Yandex, todavía no pueden darse cuenta de que el tiempo de las colas ha pasado y no hay necesidad de crearlas, esto hace mucho tiempo que no está de moda. Y el hecho de que en el futuro jugará en contra de la empresa, cuando las ventas de "Mini" sean bajas, nadie lo considera. En un año anunciarán todo esto como otro experimento exitoso y olvidarán que originalmente querían algo completamente diferente.

No tuve tiempo de conducir para mirar la cola, y era imposible ver algo nuevo allí. Una multitud de gorrones que en su mayoría no son consumidores de este tipo de productos. Me suscribí a un grupo en Telegram de "Yandex" dedicado a este producto, hay miles de mensajes ofendidos, molestos y no recibí la estación. En cualquier caso, así fue el día de la distribución y después. Ahora los mensajes han vuelto a la normalidad, pero aún se desliza de vez en cuando que la emisora ​​no lo entendió y todo esto es un engaño. Por otro lado, todas las atracciones con un obsequio terminan de la misma manera: multitudes de personas ofendidas que no recibieron este obsequio.

Como de costumbre, Yandex no nos envió muestras, a diferencia de otras publicaciones, donde la estación fue elogiada desde el fondo del corazón, haciendo la vista gorda ante todas las deficiencias en el camino. Por así decirlo, elogiado de antemano. Por lo tanto, simplemente abrí los anuncios e inmediatamente me encontré con la venta de "Mini" por 2000 rublos. Marqué el número, pregunté si era Yandex.Station Mini y no algo de Irbis u otro fabricante. La adolescente se avergonzó y dijo que definitivamente era una estación y que ella era de la fila de hoy. Me preguntó cuántas estaciones necesitaba, tenía varias. House estaba lista para llevar la estación a casa, no se necesita anticipo, efectivo .

Poco más de una hora después, apareció un joven, había una estación en el paquete. Temeroso, pidió primero que mostrara el dinero. Cuando apareció el dinero, se animó. Pedí mostrar la estación, de hecho, comprobé de inmediato que esta era la columna original y no otra. Satisfechos el uno con el otro, se despidieron y se separaron. Al día siguiente, mi amigo de Yandex me dio su columna, era negra (a los gorrones solo se les dieron columnas blancas, según entendí de sus discusiones).

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Revisaremos la columna en un futuro próximo, pero describiré las primeras impresiones de las personas que hablan sobre este producto en el grupo de Yandex Telegram dedicado a él:

  • sonido mediocre;
  • Huele a China, soporte de goma en la parte inferior. ¡Pero huele, pero no apesta!
  • la palabra de activación no siempre se escucha;
  • dos columnas en habitaciones contiguas no funcionan bien, es mejor separarlas;
  • el traductor apenas funciona;
  • Alice es estúpida.

A un precio de 3990 rublos, este es un producto bastante caro, y no se trata de escuchar música en absoluto. "Mini" debe considerarse como un centro de control doméstico inteligente, puede conectar otros dispositivos a través de varios trucos, por ejemplo, un televisor (no hay forma directa, no hay HDMI aquí). La dirección de la casa inteligente está experimentando un renacimiento, por lo que el interés en tales dispositivos en ausencia de Google en Rusia o Amazon está asegurado, y esto le da a Yandex una buena oportunidad de obtener al menos algunas ventas. Pero el producto aún puede describirse como crudo, costoso y mal implementado. Sin embargo, la propia Alice es más o menos igual, ya que en Yandex corrieron, como de costumbre, por delante del motor para tener tiempo de ser los primeros. Date prisa, haz reír a la gente.

Mini habría tenido posibilidades si la empresa hubiera estado preocupada por una promoción real. Mientras tanto, vemos una línea de gorrones y perspectivas de ventas muy vagas para este producto, no se generalizará: las ventas de parlantes de socios ilustran y prueban esto bien. Además, a partir del interés inicial en el asistente de voz, las personas rápidamente comprenden que es inútil y dejan de usar dichos productos de Yandex. El número de los que apagan a Alice en la columna para siempre, hoy no es un pequeño porcentaje, es aproximadamente el 90% de todos los dispositivos vendidos. Y esto es normal para un nuevo producto, una nueva categoría. No es normal que Yandex no haga nada para acostumbrar a estas personas al asistente de voz, para incentivar su uso.

BQ separa la marca registrada Strike en una marca independiente

La empresa rusa BQ decidió seguir los pasos de muchas marcas mundiales y crear una segunda marca comercial. La línea Strike se toma como base, es bastante popular en Rusia y conocida por los consumidores. Por ejemplo, vemos el mismo enfoque con Huawei, esta división en Huawei y Honor, también dividimos a Xiaomi en su propia marca y Redmi. En OPPO, esta es la marca Realme. Puede enumerar más, esta es la necesidad del mercado de criar diferentes líneas.

Como parte de Strike, veremos teléfonos con funciones y teléfonos inteligentes, no hay diferencias aquí. El equipo Strike es exactamente el mismo equipo detrás de BQ, no habrá diferencia. La única duda es el posicionamiento de los dispositivos bajo la marca Strike que saldrán al mercado en noviembre. Se trata de dispositivos de primer precio, es decir, los modelos más asequibles. Al mismo tiempo, BQ seguirá produciendo dispositivos bajo su propia marca, pero con foco en la mejor relación precio/calidad, con énfasis en el diseño. Un ejemplo es la misma línea de Magic, en la que vemos un énfasis en los colores degradados del cuerpo, cámaras duales. Todo esto cuesta dinero extra y un comprador que busca una oferta a un costo mínimo simplemente no la necesita.

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Pero lo más importante es que dicha división le permite evitar el problema del "techo de cristal", cuando las ventas de la marca crecen al máximo y, para aumentarlas, debe gastar demasiado esfuerzo y dinero. Crear una marca paralela en este aspecto es mucho más fácil, ya que no requiere inversiones en una oficina, almacenes, empleados, todo esto ya está allí. Creo que escribiré por separado sobre este evento desde el punto de vista comercial y en el formato de "Sofa Analytics", ya que el evento es interesante y muestra cómo una marca rusa puede aumentar sus ventas. También consideraremos las desventajas de este enfoque y las situaciones potencialmente peligrosas.

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Apple compró la marca rusa AIRTAG, Yandex reclama contra la deliciosa Alice

Miles de personas en todo el mundo trabajan para idear un nombre atractivo para una tecnología o un producto. Los nombres obvios se han analizado y registrado durante mucho tiempo, lo que se está convirtiendo en un problema para las grandes corporaciones. Por ejemplo, el nombre iPhone originalmente pertenece a Cisco, es una marca registrada de la corporación. Apple pudo obtener el derecho de uso de esta marca luego del anuncio del iPhone, cuando no pudieron cambiar el nombre del producto y se vieron obligados a aceptar todo lo que Cisco ofrecía. No sabemos nada sobre el aspecto financiero de ese acuerdo, pero por ejemplo, en 2012 en China, Apple pagó $ 60 millones por la marca registrada iPad, se registró a nombre del fabricante chino Proview Technology incluso antes de que apareciera el iPad de Apple. Curiosamente, los representantes de Proview obtuvieron este valor presentando constantemente demandas para prohibir las ventas de iPad en China, ya que se viola su derecho a un nombre.

En un futuro cercano, Apple lanzará AirTag, que es un servicio de etiquetas RFID, puede adjuntar una etiqueta de este tipo a algo y encontrarlo usando su teléfono inteligente. El mercado de dispositivos y etiquetas RFID existe desde hace varios años; muchas empresas están representadas en Rusia. Por ejemplo, el grupo ruso de empresas ISBC registró la marca AIRTAG en Rusia y en el extranjero en octubre de 2018. Hasta ahora, la empresa rusa ha producido alrededor de 5 millones de etiquetas RFID en forma de llaveros, pero hace solo un año tenían una marca comercial separada. Realmente no importa cómo la empresa rusa se enteró o simplemente adivinó que Apple tendría ese nombre para su servicio. Es importante que lo registraran y, como resultado, Apple se vio obligada a comprar los derechos de la marca.

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Ninguna de las partes comenta sobre el costo de la transacción, pero la cantidad mínima que se podría recibir por la marca registrada es de varios millones de dólares. Teniendo en cuenta que la marca está registrada de facto en todo el mundo, incluidos los EE. UU., es fácil suponer que el pago podría ser de 10 a 15 millones de dólares. La única pregunta es cómo saben negociar en ISBC. Y este es dinero bastante adecuado para que una corporación como Apple resuelva sus problemas con el nombre de un nuevo servicio.

En Rusia, las disputas legales sobre marcas registradas y sus nombres ocurren con bastante frecuencia. Por ejemplo, cuando se lanzó el mercado de Sberbank y Yandex, a saber, Beru, resultó que el nombre pertenece a Alexandra Dorf, un mes antes del lanzamiento de este mercado, registró una marca comercial. Alexandra envió un reclamo a Yandex por el pago de 5 millones de rublos, en respuesta, Yandex recompró una participación en el servicio de Alexandra (se desconoce el monto de la transacción).

En noviembre, "Yandex" tendrá su primera audiencia sobre la apelación contra el fabricante de pasta de chocolate llamado "Alisa", ya que la empresa ha registrado una marca comercial, incluso para el lanzamiento de nuevos productos y publicidad.

Puedes encontrar el caso aquí.

Y en "Yandex" realmente quieren que nadie más que ellos puedan hacer esto. No está claro qué decidirá el tribunal, pero esta es una excelente demostración de que las palabras se pueden comprar y vender, y son caras. Para algunas personas, esto es incluso un negocio real que se pone en marcha. Pero solo hay unos pocos, y definitivamente no vale la pena intentar hacer algo en esta área sin conocimientos y habilidades. Aunque

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Es interesante ver cómo se habla y califica el Galaxy Fold como un producto que nunca ha tenido en sus manos y, a menudo, simplemente no pueden pagarlo. El viernes pasado, Rusia recibió un par de miles de dispositivos más, que deberían eliminar cualquier escasez esta semana, estarán disponibles. Como dije anteriormente, la capacidad del mercado en Rusia para este modelo es de unas 50 mil piezas por año, que no es tanto. En el primer mes de ventas se venderá el 20% de esta cantidad, lo que puede considerarse un buen resultado, ya se ha hecho de facto.

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Cambié mi Fold por un estuche de cuero (¡12 mil rublos! Y nada especial), me gusta más que el que viene con él. Pero el precio, por supuesto, es asombroso y está claramente establecido en función del costo del dispositivo. El costo de dicha cubierta es aproximadamente el mismo que el de los accesorios convencionales para modelos masivos. En Europa también hay funda blanca, no la tenemos, que es una pena. En general, la cantidad de accesorios para Samsung disponibles en Rusia es de alguna manera deprimentemente pequeña, prácticamente no hay correas de reloj, y en Asia hay tantos en tiendas de marca que sus ojos se abren como platos.

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Uno de estos días, la marca rusa Caviar debería mostrar su carcasa para el Galaxy Fold. El anterior, que se estrenó en mayo, costó unos 8.000 dólares y estaba inspirado en Game of Thrones. Por razones obvias, no salió a la venta.

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Un gran estuche para aquellos que realmente quieren sobresalir. Es una pena que no esté a la venta ahora, definitivamente decoraría mi Fold con él. Mientras que tienes que contentarte con el cuero estándar. Pero pasemos de los sueños a nuestro número de "Derrames", ¡vamos!

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Todo va bien en el reino de Tim Cook: resultados trimestrales de Apple

La única pregunta que me interesó antes del anuncio de los resultados de Apple fue cómo explicaría la gerencia de la compañía la caída en las ventas de iPhone, así como también cómo explicarían los fanáticos esta caída y por qué sería correcto y bueno. Los comentarios de Tim Cook sobre los resultados del tercer trimestre calendario son una excelente demostración de palabrería, así como de doble e incluso triple rasero. Pero después de todo, estos hechizos funcionan perfectamente y esta posición se transmite en los medios: todo está bien para nosotros, las ventas son excelentes, el trimestre es récord y Apple está a caballo. Al mismo tiempo, Apple sigue siendo una empresa de un solo producto, y ese producto es el iPhone, que representa aproximadamente la mitad de sus ingresos. Cualquier cosa que Apple venda extra, como el Apple Watch, es un accesorio del iPhone y no se puede usar sin el teléfono inteligente de la compañía. Por lo tanto, podemos decir que es el iPhone el centro del universo de Apple, y mientras todo esté en orden con él, nada amenaza a la empresa. Pero como saben, las cosas han ido mal con el iPhone durante mucho tiempo y sus ventas están disminuyendo. Por ejemplo, echemos un vistazo al cronograma de ventas de Canalys, una agencia de investigación independiente de la que es difícil sospechar que no le gusta Apple.

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La única empresa entre los tres principales fabricantes que muestra ventas negativas es Apple. Tenga en cuenta que el mercado ha crecido ligeramente. A pesar de las sanciones, las ventas de Huawei crecieron, principalmente por el mercado chino. Es poco probable que la compañía pueda alcanzar a Samsung en 2020, pero dentro de un trimestre podrá mostrar envíos en un volumen tal que ocupe el primer lugar. Pero definitivamente no podrá quedarse con él durante un año. Mucho depende del 19 de noviembre, cuando EE. UU. extenderá el permiso para trabajar con Huawei, en particular, Google podrá proporcionar actualizaciones para los teléfonos inteligentes ya lanzados. Si esto no sucede, Huawei perderá aún más en los mercados extranjeros, pero esto difícilmente afectará a Asia.

Volvamos a los resultados de Apple, que parecen asombrosamente bajos. Al mismo tiempo, se debe tener en cuenta que la compañía intentó cambiar el rumbo y lanzó en septiembre no dos modelos, como un año antes, sino tres teléfonos inteligentes de la serie 11 a la vez, y precios reducidos para dispositivos anteriores. En una palabra, reforzamos nuestra presencia lo antes posible.

Curiosamente, los fanáticos de Apple están recurriendo al "sentido común" y dicen que las ventas del iPhone 11 pueden ignorarse, no tuvieron ningún impacto en el mercado en el tercer trimestre. Estas mismas personas argumentaron hace unos años que el lanzamiento de cada modelo de iPhone es tan genial que en unos pocos días en un trimestre, la participación de Apple se está disparando. Por otro lado, o tienen la memoria de un pez dorado, lo cual es muy posible, o siguen los pasos de Tim Cook, a quien también le gusta tergiversar los números a su antojo.

Para empezar, las ventas no comienzan en absoluto el 20 de septiembre, pero al menos a principios de septiembre, cuando los operadores y socios de Apple comienzan a recibir dispositivos en sus almacenes. En algunos países sucede más rápido, en otros más lento. Este año, por primera vez, Rusia entró en la primera ola de ventas, es decir, Apple aprovechó todas las oportunidades para aumentar los envíos en el trimestre. Esta es la geografía más amplia, máximo envíos. También debe tenerse en cuenta que la ausencia de un mercado gris reduce instantáneamente las ventas en el mercado nativo estadounidense. No hay razón para los envíos de maletas, las primeras estimaciones de ventas en EE. UU. lo demuestran perfectamente, este año, debido a que la primera ola captura la mayor cantidad de países, no hay ventas locas en América. Y esta es también la destrucción del mito que se creó en tiempos de Steve Jobs.

Para reiterar, la introducción de nuevos iPhone siempre le ha dado a Apple un aumento en las ventas trimestrales en años anteriores. Este año, las ventas cayeron un 7% en términos unitarios, también disminuyeron en términos monetarios. Decir que este es un resultado excelente, especialmente en el contexto de competidores que estaban creciendo en ventas, significa que está evaluando muy frívolamente la realidad del mercado.

Muchas personas se cerraron a los productos de Apple, nunca miraron a su alrededor y no evaluaron otras ofertas. Hoy en día hay suficientes personas así, afirman que antes de la aparición del iPhone 11, era imposible tomar fotografías en los teléfonos por la noche, ya que la calidad de las imágenes era terrible. La falta de horizontes, multiplicada por la fe ciega en una sola marca, hace maravillas. Pero las estadísticas de ventas muestran que la transición de iOS a Android está aumentando, la gente está abandonando cada vez más los dispositivos Apple. Y esto no es una cuestión de precio, es una cuestión de comodidad, o mejor dicho, la falta de ella en el iPhone.

La evidencia indirecta de que el iPhone y la nueva generación han fracasado en ventas son las estadísticas de cómo se vende, podemos considerar este tema en el ejemplo de Rusia. Echemos un vistazo a la participación de Apple en unidades en ventas en el mercado ruso (es el más grande de Europa y decisivo para Apple, una situación similar se encuentra en Alemania, España, Francia y otros países).

Spikers #562. Resultados trimestrales de Apple, Samsung, Sony y Canon

Ventas minoristas de Apple en Rusia, piezas, semanales. Fuente: MRG 2019 ©

En 2018, se observó un crecimiento de las ventas durante 4 semanas. En 2017, la participación de Apple en Rusia creció durante 6 semanas. La conclusión que se puede sacar es obvia y simple: el atractivo de los productos está disminuyendo, la audiencia leal se está reduciendo y esto afecta la participación de mercado. En este momento, la empresa recibe un crecimiento de las ventas debido a los clientes leales, al hecho de que han salido nuevos productos, pero luego las ventas vuelven al nivel habitual. Hoy para Apple en Rusia es el 8% del mercado en piezas. En EE. UU., este porcentaje es mucho más alto, pero allí hay una tendencia similar, es la misma para todos los países del mundo.

Esta situación parece un desastre, ya que los nuevos productos no pueden atraer clientes. En el tercer trimestre calendario, Apple aprovechó todas las oportunidades para cerrar su año fiscal maravillosamente (este es el cuarto trimestre de la compañía en el informe). Y esto significa que el pronóstico que di antes comienza a hacerse realidad: a fines de 2019, se intensificarán varios programas de marketing destinados a promocionar el iPhone. Si observa las calles de Moscú y San Petersburgo, están colgadas con anuncios de iPhone 11. Pero incluso la máxima penetración de la publicidad no da las ventas que tanto necesita, no hay exageración. Ya a mediados de noviembre las ventas caerán por debajo del 9% del mercado en piezas, lo que significa que habrá que dar descuentos y regalos en diciembre. Por primera vez, esto lo hará Apple, no sus socios.Es importante que la empresa muestre una mejora en las ventas de iPhone, al menos en papel. Hoy en día, todos hablan del hecho de que Apple pudo frenar la caída de las ventas, llevarla a solo un 7% en piezas, esto ya no es un número de dos dígitos. Pero esto es una tontería y solo un truco que se ha hecho con el lanzamiento de varios modelos al mismo tiempo. Y no se puede volver a utilizar al final del año. Como resultado, en el arsenal de Apple solo hay una rebaja de precio y nada más. Y esto golpea a la misma audiencia que, por algún malentendido, todavía cree que Apple es una marca fuerte. La empresa está destrozando su imagen muy rápido, eso lo veremos en el plano público en 2020. Mientras tanto, nadie se atreve a gritar que el rey está desnudo. Pero tan pronto como una de las principales publicaciones, los canales de televisión comiencen a buscar a Apple, este proceso será imparable. Por lo tanto, los fanáticos de Apple pueden disfrutar de los últimos meses, cuando incluso los informes negativos de la compañía dicen que todo está bien y todo está bien.

Antes de escribir indignado sobre el hecho de que Apple tiene registros y todo está bien, y los ingresos por servicios están creciendo, mire el plato y piense por qué los costos de ventas han aumentado. Y también repítete qué producto es el principal para Apple y dónde se venden los servicios, para qué producto. ¿Cuál es la base del bienestar de Apple en el pasado y en la actualidad?

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¿Has mirado? Para los que estén atentos, será interesante comparar la evolución no de los ingresos, sino de los ingresos de la empresa, así como cómo crecen los servicios, más precisamente, ralentizando su crecimiento y aumentando los costes de promoción. Este es en realidad el techo que se ha exprimido del modelo actual del trabajo de Apple.

Y hay una pregunta más que me sigue resultando incomprensible: Tim Cook, al analizar cada informe financiero de Apple, asegura que la cantidad de usuarios de iPhone está creciendo constantemente en el mundo y la base está estableciendo récords. Al mismo tiempo, las ventas de iPhone están cayendo, el valor máximo de las ventas fue en 2015. Explícame cómo es posible lo primero cuando caen las ventas? Según tengo entendido, el número de usuarios se deriva directamente de las ventas. Explícame estos fantásticos resultados. ¿Qué, los extraterrestres plantan iPhone, pasando por alto la producción y las ventas de Apple?

Informe trimestral de Samsung: estimaciones reales del mercado

Mientras Apple se prueba a sí misma que todo está bien con ellos y trata de convencer al mercado de esto, Samsung realmente se evalúa a sí misma y la situación en el mundo. El informe trimestral en este aspecto es muy indicativo y en tono contradice completamente el “vamos bien” de Tim Cook. Desde un punto de vista comercial, Samsung está muy bien, las ventas de teléfonos inteligentes, como vio anteriormente, están creciendo, el fabricante sigue siendo el número uno en varios segmentos del mercado.

La ganancia operativa del negocio móvil de Samsung creció un 32% a 2,9 billones de wones (2500 millones de dólares). Esto sucedió por primera vez en seis trimestres, el logro anterior se remonta al primer trimestre de 2018. El éxito se debe al exitoso lanzamiento del Note10/10+, la empresa afirma que el crecimiento se mide en dos dígitos. Creo que la explicación puede ser que solo el Note9 entró al mercado un año antes, y hoy hay dos modelos. Pero la base para el crecimiento de los ingresos fue la serie A, que se distingue por una buena relación precio/calidad, también contribuyó al crecimiento de las ventas. La misma Apple simplemente no tiene ninguna oferta en este segmento, y este es el principal problema de la empresa hoy en día. Hasta que no se rediseñe la alineación, todo continuará. El mercado ha cambiado, y no entender esto significa perder ventas y clientes, como demuestra Apple.

Samsung es cauteloso en su perspectiva para el cuarto trimestre, la venta de teléfonos inteligentes requerirá una gran inversión en marketing y no se estima que el mercado esté creciendo. Por lo tanto, afectará directamente los ingresos. Y esto es completamente contrario a lo que escuchamos de los altos directivos de Apple, cuya separación de la realidad no hace más que crecer. Puede manipular el mercado de valores indefinidamente, pero la realidad se hará realidad tarde o temprano. Para Apple, esto ya es una cuestión de futuro cercano.

Otro momento curioso fue la demanda de soluciones 5G, incluidos los teléfonos inteligentes. Este es el mercado donde Samsung se siente muy bien, la demanda de teléfonos inteligentes crece mes a mes. Y eso son cientos de millones de dólares trimestrales.

En 2020, la empresa pronostica una recuperación en el mercado de la memoria, ahora está en declive. La competencia en el mercado de la televisión se ha intensificado, lo que también es un factor negativo. Pero el pronóstico es moderadamente optimista, especialmente en el contexto de las crecientes ventas de paneles OLED de tamaño pequeño para equipos portátiles y la reducción de su costo. Los ingresos cayeron año tras año para Samsung en su conjunto, una caída del 5,3% a 62 billones de wones. El beneficio operativo también cayó un 56% interanual desde los máximos históricos de 2018, fue de 7,8 billones de wones (6,700 millones de dólares). Una empresa con tales ingresos y control de tecnologías clave, así como sus propias fábricas de componentes, simplemente está condenada al fracaso en el entorno económico actual. Es cierto que está condenado a quemar la presencia de competidores y se verán obligados a pagar más y más. Es un gran juego con el que Samsung se siente muy bien.

Canon y Sony: dos informes trimestrales, dos historias sobre cámaras SLR

El tiempo de los informes es excelente porque arroja luz sobre lo que está sucediendo en el mercado y nos permite apreciar lo que generalmente se nos oculta. Por ejemplo, mientras hojeaba un informe de Sony, descubrí que las ventas de PS4 habían caído, al igual que las ventas de juegos.

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Permítanme recordarles que la división Sony Mobile ya no existe, su lugar lo ocupa una división de electrónica ampliada. Las ventas de teléfonos inteligentes continúan cayendo, al igual que los televisores no lo están haciendo bien. Pero, en general, la situación es tal que los recursos ahorrados en despidos de Sony Mobile, el cierre de fábricas y el recorte real de esta dirección en la mayoría de los países, tuvo un impacto positivo en la rentabilidad de la división.

Spikers #562. Resultados trimestrales de Apple, Samsung, Sony y Canon

Pero tenía curiosidad acerca de la información de que las DSLR de Sony no se sienten tan bien como podría parecer. El rápido ciclo de actualización en comparación con Nikon / Canon ya no es una ventaja. Sí, Sony es excelente para crear tendencia y fortalecer su posición, pero en general, el mercado de las SLR está bajo una gran presión de los teléfonos inteligentes (las DSLR básicas no funcionan), y los profesionales y creadores son cada vez menos propensos a cambiar las cámaras que usan. ellos tienen Simplemente no hay necesidad de esto. Echemos un vistazo a un informe de Canon para comparar tendencias.

Spikers #562. Resultados trimestrales de Apple, Samsung, Sony y Canon

La caída en las ventas de cámaras SLR en la empresa está asociada con una mayor competencia (léase que Sony está capturando el mercado agresivamente). La respuesta de Canon parece lógica, en el mercado norteamericano la compañía ofrece cada vez más no uno, sino varios lentes junto con sus cámaras - así es como aumentan las ventas. Pero es imposible descartar cámaras, Canon está tratando de mantener el mercado y su primer lugar en él. Mientras la empresa tenga éxito, la brecha en las ventas es demasiado grande. Pero tanto las ventas actuales como las previsiones son pesimistas, la caída de las ventas de cámaras réflex no se puede frenar. Para que os hagáis una idea del tamaño de este mercado, solo Canon vendió alrededor de un millón de cámaras en un trimestre. Y esto es muy poco. El mercado seguirá cayendo, es imposible cambiar esta tendencia. Este es un ejemplo de cómo Sony roe las ventas en un mercado en caída. Un ejemplo que debe entenderse, ya que la mayoría de los mercados serán algo así en un futuro cercano, y es el ejemplo de Sony el que debe considerarse como un modelo de comportamiento para muchos fabricantes: abandonar industrias no rentables, incursionar en las que no son las más interesantes. nichos donde existe la posibilidad de morder un trozo del pastel.< /p>

Cola para "Yandex.Station Mini": el triunfo de un obsequio

Hubo unas vacaciones gratuitas en Moscú cuando Yandex decidió regalar 1000 de sus nuevas bocinas y ofreció a la gente traer a cambio algo que pueda reproducir música, como las bocinas antiguas. El 30 de octubre a las 10 a. m., la tienda Yandex comenzó a distribuir estaciones gratuitas, su costo es de 3990 rublos.

El ansia de regalos de nuestra gente es indestructible, la cola a las seis de la mañana estaba formada por varios cientos de personas. Algunos tomaron su lugar a las dos de la mañana, y esto a una temperatura bastante fresca. Los que llegaron a las siete de la mañana y estuvieron de pie durante unas 4-5 horas no recibieron nada, ya que constantemente aparecían nuevas personas en la cola y avanzaban a gatas. Sin números, sin regulación de la cola, quién llegó a dónde, obtuvo algo. Inicialmente, advirtieron que mirarían los pasaportes, era mejor para los escolares no meterse en la cola e ir a clases. De hecho, no se revisó nada y los estudiantes simplemente se pusieron en la cola. También prometieron que se le daría una columna a una mano, esto tampoco sucedió. La visualización de lo que Yandex es hoy resultó bien, pero Yandex ni siquiera se dio cuenta.

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Los más profesionales vendieron un lugar en la cola, pero nadie estaba dispuesto a comprarlo. Muchas estaciones aparecieron en Avito, las vendieron por el mismo precio, cuál es el punto no está muy claro. A aquellas personas que estaban de pie, pero no conseguían la estación, se les entregaban códigos con descuento en la compra. Además, en la plataforma en línea "Beru" puedes obtener exactamente el mismo descuento. Es interesante que la venta de la estación no ocurrió el 30 de octubre, después de una fila de gorrones, la tienda simplemente se cerró para abrir al día siguiente.

No es una acción muy costosa para "Yandex", pero bellas imágenes en los medios, la creación de colas y "bombo". En Yandex, todavía no pueden darse cuenta de que el tiempo de las colas ha pasado y no hay necesidad de crearlas, esto hace mucho tiempo que no está de moda. Y el hecho de que en el futuro jugará en contra de la empresa, cuando las ventas de "Mini" sean bajas, nadie lo considera. En un año anunciarán todo esto como otro experimento exitoso y olvidarán que originalmente querían algo completamente diferente.

No tuve tiempo de conducir para mirar la cola, y era imposible ver algo nuevo allí. Una multitud de gorrones que en su mayoría no son consumidores de este tipo de productos. Me suscribí a un grupo en Telegram de "Yandex" dedicado a este producto, hay miles de mensajes ofendidos, molestos y no recibí la estación. En cualquier caso, así fue el día de la distribución y después. Ahora los mensajes han vuelto a la normalidad, pero aún se desliza de vez en cuando que la emisora ​​no lo entendió y todo esto es un engaño. Por otro lado, todas las atracciones con un obsequio terminan de la misma manera: multitudes de personas ofendidas que no recibieron este obsequio.

Como de costumbre, Yandex no nos envió muestras, a diferencia de otras publicaciones, donde la estación fue elogiada desde el fondo de su corazón, haciendo la vista gorda ante todas las deficiencias en el camino. Por así decirlo, elogiado de antemano. Por lo tanto, simplemente abrí los anuncios e inmediatamente me encontré con la venta de "Mini" por 2000 rublos. Marqué el número, pregunté si era Yandex.Station Mini y no algo de Irbis u otro fabricante. La adolescente se avergonzó y dijo que definitivamente era una estación y que ella era de la fila de hoy. Me preguntó cuántas estaciones necesitaba, tenía varias. House estaba lista para llevar la estación a casa, no se necesita anticipo, efectivo .

Poco más de una hora después, apareció un joven, había una estación en el paquete. Temeroso, pidió primero que mostrara el dinero. Cuando apareció el dinero, se animó. Pedí mostrar la estación, de hecho, comprobé de inmediato que esta era la columna original y no otra. Satisfechos el uno con el otro, se despidieron y se separaron. Al día siguiente, mi amigo de Yandex me dio su columna, era negra (a los gorrones solo se les dieron columnas blancas, según entendí de sus discusiones).

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Revisaremos la columna en un futuro próximo, pero describiré las primeras impresiones de las personas que hablan sobre este producto en el grupo de Yandex Telegram dedicado a él:

  • sonido mediocre;
  • Huele a China, soporte de goma en la parte inferior. ¡Pero huele, pero no apesta!
  • la palabra de activación no siempre se escucha;
  • dos columnas en habitaciones contiguas no funcionan bien, es mejor separarlas;
  • el traductor apenas funciona;
  • Alice es estúpida.

A un precio de 3990 rublos, este es un producto bastante caro, y no se trata de escuchar música en absoluto. "Mini" debe considerarse como un centro de control doméstico inteligente, puede conectar otros dispositivos a través de varios trucos, por ejemplo, un televisor (no hay forma directa, no hay HDMI aquí). La dirección de la casa inteligente está experimentando un renacimiento, por lo que el interés en tales dispositivos en ausencia de Google en Rusia o Amazon está asegurado, y esto le da a Yandex una buena oportunidad de obtener al menos algunas ventas. Pero el producto aún puede describirse como crudo, costoso y mal implementado. Sin embargo, la propia Alice es más o menos igual, ya que en Yandex corrieron, como de costumbre, por delante del motor para tener tiempo de ser los primeros. Date prisa, haz reír a la gente.

Mini habría tenido posibilidades si la empresa hubiera estado preocupada por una promoción real. Mientras tanto, vemos una línea de gorrones y perspectivas de ventas muy vagas para este producto, no se generalizará: las ventas de parlantes de socios ilustran y prueban esto bien. Además, a partir del interés inicial en el asistente de voz, las personas rápidamente comprenden que es inútil y dejan de usar dichos productos de Yandex. El número de los que apagan a Alice en la columna para siempre, hoy no es un pequeño porcentaje, es aproximadamente el 90% de todos los dispositivos vendidos. Y esto es normal para un nuevo producto, una nueva categoría. No es normal que Yandex no haga nada para acostumbrar a estas personas al asistente de voz, para incentivar su uso.

BQ separa la marca registrada Strike en una marca independiente

La empresa rusa BQ decidió seguir los pasos de muchas marcas mundiales y crear una segunda marca comercial. La línea Strike se toma como base, es bastante popular en Rusia y conocida por los consumidores. Por ejemplo, vemos el mismo enfoque con Huawei, esta división en Huawei y Honor, también dividimos a Xiaomi en su propia marca y Redmi. En OPPO, esta es la marca Realme. Puede enumerar más, esta es la necesidad del mercado de criar diferentes líneas.

Como parte de Strike, veremos teléfonos con funciones y teléfonos inteligentes, no hay diferencias aquí. El equipo Strike es exactamente el mismo equipo detrás de BQ, no habrá diferencia. La única duda es el posicionamiento de los dispositivos bajo la marca Strike que saldrán al mercado en noviembre. Se trata de dispositivos de primer precio, es decir, los modelos más asequibles. Al mismo tiempo, BQ seguirá produciendo dispositivos bajo su propia marca, pero con foco en la mejor relación precio/calidad, con énfasis en el diseño. Un ejemplo es la misma línea de Magic, en la que vemos un énfasis en los colores degradados del cuerpo, cámaras duales. Todo esto cuesta dinero extra y un comprador que busca una oferta a un costo mínimo simplemente no la necesita.

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Pero lo más importante es que dicha división le permite evitar el problema del "techo de cristal", cuando las ventas de la marca crecen al máximo y, para aumentarlas, debe gastar demasiado esfuerzo y dinero. Crear una marca paralela en este aspecto es mucho más fácil, ya que no requiere inversiones en una oficina, almacenes, empleados, todo esto ya está allí. Creo que escribiré por separado sobre este evento desde el punto de vista comercial y en el formato de "Sofa Analytics", ya que el evento es interesante y muestra cómo una marca rusa puede aumentar sus ventas. También consideraremos las desventajas de este enfoque y las situaciones potencialmente peligrosas.

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Apple compró la marca rusa AIRTAG, Yandex reclama contra la deliciosa Alice

Miles de personas en todo el mundo trabajan para idear un nombre atractivo para una tecnología o un producto. Los nombres obvios se han analizado y registrado durante mucho tiempo, lo que se está convirtiendo en un problema para las grandes corporaciones. Por ejemplo, el nombre iPhone originalmente pertenece a Cisco, es una marca registrada de la corporación. Apple pudo obtener el derecho de uso de esta marca luego del anuncio del iPhone, cuando no pudieron cambiar el nombre del producto y se vieron obligados a aceptar todo lo que Cisco ofrecía. No sabemos nada sobre el aspecto financiero de ese acuerdo, pero por ejemplo, en 2012 en China, Apple pagó $ 60 millones por la marca registrada iPad, se registró a nombre del fabricante chino Proview Technology incluso antes de que apareciera el iPad de Apple. Curiosamente, los representantes de Proview obtuvieron este valor presentando constantemente demandas para prohibir las ventas de iPad en China, ya que se viola su derecho a un nombre.

En un futuro cercano, Apple lanzará AirTag, que es un servicio de etiquetas RFID, puede adjuntar una etiqueta de este tipo a algo y encontrarlo usando su teléfono inteligente. El mercado de dispositivos y etiquetas RFID existe desde hace varios años; muchas empresas están representadas en Rusia. Por ejemplo, el grupo ruso de empresas ISBC registró la marca AIRTAG en Rusia y en el extranjero en octubre de 2018. Hasta ahora, la empresa rusa ha producido alrededor de 5 millones de etiquetas RFID en forma de llaveros, pero hace solo un año tenían una marca comercial separada. Realmente no importa cómo la empresa rusa se enteró o simplemente adivinó que Apple tendría ese nombre para su servicio. Es importante que lo registraran y, como resultado, Apple se vio obligada a comprar los derechos de la marca.

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Ninguna de las partes comenta sobre el costo de la transacción, pero la cantidad mínima que se podría recibir por la marca registrada es de varios millones de dólares. Teniendo en cuenta que la marca está registrada de facto en todo el mundo, incluidos los EE. UU., es fácil suponer que el pago podría ser de 10 a 15 millones de dólares. La única pregunta es cómo saben negociar en ISBC. Y este es dinero bastante adecuado para que una corporación como Apple resuelva sus problemas con el nombre de un nuevo servicio.

En Rusia, las disputas legales sobre marcas registradas y sus nombres ocurren con bastante frecuencia. Por ejemplo, cuando se lanzó el mercado de Sberbank y Yandex, a saber, Beru, resultó que el nombre pertenece a Alexandra Dorf, un mes antes del lanzamiento de este mercado, registró una marca comercial. Alexandra envió un reclamo a Yandex por el pago de 5 millones de rublos, en respuesta, Yandex recompró una participación en el servicio de Alexandra (se desconoce el monto de la transacción).

En noviembre, "Yandex" tendrá su primera audiencia sobre la apelación contra el fabricante de pasta de chocolate llamado "Alisa", ya que la empresa ha registrado una marca comercial, incluso para el lanzamiento de nuevos productos y publicidad.

Puedes encontrar el caso aquí.

Y en "Yandex" realmente quieren que nadie más que ellos puedan hacer esto. No está claro qué decidirá el tribunal, pero esta es una excelente demostración de que las palabras se pueden comprar y vender, y son caras. Para algunas personas, esto es incluso un negocio real que se pone en marcha. Pero solo hay unos pocos, y definitivamente no vale la pena intentar hacer algo en esta área sin conocimientos y habilidades. Aunque

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Es interesante ver cómo se habla y califica el Galaxy Fold como un producto que nunca ha tenido en sus manos y, a menudo, simplemente no pueden pagarlo. El viernes pasado, Rusia recibió un par de miles de dispositivos más, que deberían eliminar cualquier escasez esta semana, estarán disponibles. Como dije anteriormente, la capacidad del mercado en Rusia para este modelo es de unas 50 mil piezas por año, que no es tanto. En el primer mes de ventas se venderá el 20% de esta cantidad, lo que puede considerarse un buen resultado, ya se ha hecho de facto.

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Cambié mi Fold por un estuche de cuero (¡12 mil rublos! Y nada especial), me gusta más que el que viene con él. Pero el precio, por supuesto, es asombroso y está claramente establecido en función del costo del dispositivo. El costo de dicha cubierta es aproximadamente el mismo que el de los accesorios convencionales para modelos masivos. En Europa también hay funda blanca, no la tenemos, que es una pena. En general, la cantidad de accesorios para Samsung disponibles en Rusia es de alguna manera deprimentemente pequeña, prácticamente no hay correas de reloj, y en Asia hay tantos en tiendas de marca que sus ojos se abren como platos.

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Uno de estos días, la marca rusa Caviar debería mostrar su carcasa para el Galaxy Fold. El anterior, que se estrenó en mayo, costó unos 8.000 dólares y estaba inspirado en Game of Thrones. Por razones obvias, no salió a la venta.

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Un gran estuche para aquellos que realmente quieren sobresalir. Es una pena que no esté a la venta ahora, definitivamente decoraría mi Fold con él. Mientras que tienes que contentarte con el cuero estándar. Pero pasemos de los sueños a nuestro lanzamiento de "Spills", ¡vamos!

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Todo va bien en el reino de Tim Cook: resultados trimestrales de Apple

La única pregunta que me interesó antes del anuncio de los resultados de Apple fue cómo explicaría la gerencia de la compañía la caída en las ventas de iPhone, así como también cómo explicarían los fanáticos esta caída y por qué sería correcto y bueno. Los comentarios de Tim Cook sobre los resultados del tercer trimestre calendario son una excelente demostración de palabrería, así como de doble e incluso triple rasero. Pero después de todo, estos hechizos funcionan perfectamente y esta posición se transmite en los medios: todo está bien para nosotros, las ventas son excelentes, el trimestre es récord y Apple está a caballo. Al mismo tiempo, Apple sigue siendo una empresa de un solo producto, y ese producto es el iPhone, que representa aproximadamente la mitad de sus ingresos. Cualquier cosa que Apple venda extra, como el Apple Watch, es un accesorio del iPhone y no se puede usar sin el teléfono inteligente de la compañía. Por lo tanto, podemos decir que es el iPhone el centro del universo de Apple, y mientras todo esté en orden con él, nada amenaza a la empresa. Pero como saben, las cosas han ido mal con el iPhone durante mucho tiempo y sus ventas están disminuyendo. Por ejemplo, echemos un vistazo al cronograma de ventas de Canalys, una agencia de investigación independiente de la que es difícil sospechar que no le gusta Apple.

Spikers #562. Resultados trimestrales de Apple, Samsung, Sony y Canon

La única empresa entre los tres principales fabricantes que muestra ventas negativas es Apple. Tenga en cuenta que el mercado ha crecido ligeramente. A pesar de las sanciones, las ventas de Huawei crecieron, principalmente por el mercado chino. Es poco probable que la compañía pueda alcanzar a Samsung en 2020, pero dentro de un trimestre podrá mostrar envíos en un volumen tal que ocupe el primer lugar. Pero definitivamente no podrá quedarse con él durante un año. Mucho depende del 19 de noviembre, cuando EE. UU. extenderá el permiso para trabajar con Huawei, en particular, Google podrá proporcionar actualizaciones para los teléfonos inteligentes ya lanzados. Si esto no sucede, Huawei perderá aún más en los mercados extranjeros, pero esto difícilmente afectará a Asia.

Volvamos a los resultados de Apple, que parecen asombrosamente bajos. Al mismo tiempo, se debe tener en cuenta que la compañía intentó cambiar el rumbo y lanzó en septiembre no dos modelos, como un año antes, sino tres teléfonos inteligentes de la serie 11 a la vez, y precios reducidos para dispositivos anteriores. En una palabra, reforzamos nuestra presencia lo antes posible.

Curiosamente, los fanáticos de Apple recurren al "sentido común" y dicen que las ventas del iPhone 11 pueden ignorarse, no tuvieron ningún impacto en el mercado en el tercer trimestre. Estas mismas personas argumentaron hace unos años que el lanzamiento de cada modelo de iPhone es tan genial que en unos pocos días en un trimestre, la participación de Apple se dispara. Por otro lado, o tienen la memoria de un pez dorado, lo cual es muy posible, o siguen los pasos de Tim Cook, a quien también le gusta tergiversar los números a su antojo.

Para empezar, las ventas no comienzan en absoluto el 20 de septiembre, pero al menos a principios de septiembre, cuando los operadores y socios de Apple comienzan a recibir dispositivos en sus almacenes. En algunos países sucede más rápido, en otros más lento. Este año, por primera vez, Rusia entró en la primera ola de ventas, es decir, Apple aprovechó todas las oportunidades para aumentar los envíos en el trimestre. Esta es la geografía más amplia, máximo envíos. También debe tenerse en cuenta que la ausencia de un mercado gris reduce instantáneamente las ventas en el mercado nativo americano. No hay razón para los envíos de maletas, las primeras estimaciones de ventas en EE. UU. lo demuestran perfectamente, este año, debido a que la primera ola captura la mayor cantidad de países, no hay ventas locas en América. Y esta es también la destrucción del mito que se creó durante la época de Steve Jobs.

Para reiterar, la introducción de nuevos iPhone siempre le ha dado a Apple un aumento en las ventas trimestrales en años anteriores. Este año, las ventas cayeron un 7% en términos unitarios, también disminuyeron en términos monetarios. Decir que este es un resultado excelente, especialmente en el contexto de competidores que estaban creciendo en ventas, significa que está evaluando muy frívolamente la realidad del mercado.

Muchas personas se cerraron a los productos de Apple, nunca miraron a su alrededor y no evaluaron otras ofertas. Hoy en día hay suficientes personas así, afirman que antes de la aparición del iPhone 11, era imposible tomar fotografías en los teléfonos por la noche, ya que la calidad de las imágenes era terrible. La falta de horizontes, multiplicada por la fe ciega en una sola marca, hace maravillas. Pero las estadísticas de ventas muestran que la transición de iOS a Android está aumentando, la gente está abandonando cada vez más los dispositivos Apple. Y esto no es una cuestión de precio, es una cuestión de comodidad, o mejor dicho, la falta de ella en el iPhone.

La evidencia indirecta de que el iPhone y la nueva generación han fracasado en ventas son las estadísticas de cómo se vende, podemos considerar este tema en el ejemplo de Rusia. Echemos un vistazo a la participación de Apple en unidades en ventas en el mercado ruso (es el más grande de Europa y decisivo para Apple, una situación similar se encuentra en Alemania, España, Francia y otros países).

Spikers #562. Resultados trimestrales de Apple, Samsung, Sony y Canon

Ventas minoristas de Apple en Rusia, piezas, semanales. Fuente: MRG 2019 ©

En 2018, se observó un crecimiento de las ventas durante 4 semanas. En 2017, la participación de Apple en Rusia creció durante 6 semanas. La conclusión que se puede sacar es obvia y simple: el atractivo de los productos está disminuyendo, la audiencia leal se está reduciendo y esto afecta la participación de mercado. En este momento, la empresa recibe un crecimiento de las ventas debido a los clientes leales, al hecho de que han salido nuevos productos, pero luego las ventas vuelven al nivel habitual. Hoy para Apple en Rusia es el 8% del mercado en piezas. En EE. UU., este porcentaje es mucho más alto, pero allí hay una tendencia similar, es la misma para todos los países del mundo.

Esta situación parece un desastre, ya que los nuevos productos no pueden atraer clientes. En el tercer trimestre calendario, Apple aprovechó todas las oportunidades para cerrar su año fiscal maravillosamente (este es el cuarto trimestre de la compañía en el informe). Y esto significa que el pronóstico que di antes comienza a hacerse realidad: a fines de 2019, se intensificarán varios programas de marketing destinados a promocionar el iPhone. Si observa las calles de Moscú y San Petersburgo, están colgadas con anuncios de iPhone 11. Pero incluso la máxima penetración de la publicidad no da las ventas que tanto necesita, no hay exageración. Ya a mediados de noviembre las ventas caerán por debajo del 9% del mercado en piezas, lo que significa que habrá que dar descuentos y regalos en diciembre. Por primera vez, esto lo hará Apple, no sus socios.Es importante que la empresa muestre una mejora en las ventas de iPhone, al menos en papel. Hoy en día, todos hablan del hecho de que Apple pudo frenar la caída de las ventas, llevarla a solo un 7% en piezas, esto ya no es un número de dos dígitos. Pero esto es una tontería y solo un truco que se ha hecho con el lanzamiento de varios modelos al mismo tiempo. Y no se puede volver a utilizar al final del año. Como resultado, en el arsenal de Apple solo hay una rebaja de precio y nada más. Y esto golpea a la misma audiencia que, por algún malentendido, todavía cree que Apple es una marca fuerte. La empresa está destrozando su imagen muy rápido, eso lo veremos en el plano público en 2020. Mientras tanto, nadie se atreve a gritar que el rey está desnudo. Pero tan pronto como una de las principales publicaciones, los canales de televisión comiencen a buscar a Apple, este proceso será imparable. Por lo tanto, los fanáticos de Apple pueden disfrutar de los últimos meses, cuando incluso los informes negativos de la compañía dicen que todo está bien y todo está bien.

Antes de escribir indignado sobre el hecho de que Apple tiene registros y todo está bien, y los ingresos por servicios están creciendo, mire el plato y piense por qué los costos de ventas han aumentado. Y también repítete qué producto es el principal para Apple y dónde se venden los servicios, para qué producto. ¿Cuál es la base del bienestar de Apple en el pasado y en la actualidad?

Spikers #562. Resultados trimestrales de Apple, Samsung, Sony y Canon

¿Has mirado? Para los que estén atentos, será interesante comparar la evolución no de los ingresos, sino de los ingresos de la empresa, así como cómo crecen los servicios, más precisamente, ralentizando su crecimiento y aumentando los costes de promoción. Este es en realidad el techo que se ha eliminado del modelo actual de trabajo de Apple.

Y hay una pregunta más que me sigue resultando incomprensible: Tim Cook, al analizar cada informe financiero de Apple, asegura que la cantidad de usuarios de iPhone está creciendo constantemente en el mundo y la base está estableciendo récords. Al mismo tiempo, las ventas de iPhone están cayendo, el valor máximo de las ventas fue en 2015. Explícame cómo es posible lo primero cuando caen las ventas? Según tengo entendido, el número de usuarios se deriva directamente de las ventas. Explícame estos fantásticos resultados. ¿Qué, los extraterrestres plantan iPhone, pasando por alto la producción y las ventas de Apple?

Informe trimestral de Samsung: estimaciones reales del mercado

Mientras Apple se prueba a sí misma que todo está bien con ellos y trata de convencer al mercado de esto, Samsung realmente se evalúa a sí misma y la situación en el mundo. El informe trimestral en este aspecto es muy indicativo y en tono contradice completamente el “vamos bien” de Tim Cook. Desde un punto de vista comercial, Samsung está muy bien, las ventas de teléfonos inteligentes, como vio anteriormente, están creciendo, el fabricante sigue siendo el número uno en varios segmentos del mercado.

La ganancia operativa del negocio móvil de Samsung creció un 32% a 2,9 billones de wones (2500 millones de dólares). Esto sucedió por primera vez en seis trimestres, el logro anterior se remonta al primer trimestre de 2018. El éxito se debe al exitoso lanzamiento del Note10/10+, la empresa afirma que el crecimiento se mide en dos dígitos. Creo que la explicación puede ser que solo el Note9 entró al mercado un año antes, y hoy hay dos modelos. Pero la base para el crecimiento de los ingresos fue la serie A, que se distingue por una buena relación precio/calidad, también contribuyó al crecimiento de las ventas. La misma Apple simplemente no tiene ninguna oferta en este segmento, y este es el principal problema de la empresa hoy en día. Hasta que no se rediseñe la alineación, todo continuará. El mercado ha cambiado, y no entender esto significa perder ventas y clientes, como demuestra Apple.

Samsung es cauteloso en su perspectiva para el cuarto trimestre, la venta de teléfonos inteligentes requerirá una gran inversión en marketing y no se estima que el mercado crezca. Por lo tanto, afectará directamente los ingresos. Y esto es completamente contrario a lo que escuchamos de los altos directivos de Apple, cuya separación de la realidad no hace más que crecer. Puede manipular el mercado de valores indefinidamente, pero la realidad se hará realidad tarde o temprano. Para Apple, esto ya es una cuestión de futuro cercano.

Otro momento curioso fue la demanda de soluciones 5G, incluidos los teléfonos inteligentes. Este es el mercado donde Samsung se siente muy bien, la demanda de teléfonos inteligentes crece mes a mes. Y eso son cientos de millones de dólares trimestrales.

En 2020, la empresa pronostica una recuperación en el mercado de la memoria, ahora está en declive. La competencia en el mercado de la televisión se ha intensificado, lo que también es un factor negativo. Pero el pronóstico es moderadamente optimista, especialmente en el contexto de las crecientes ventas de paneles OLED de tamaño pequeño para equipos portátiles y la reducción de su costo. Los ingresos cayeron año tras año para Samsung en su conjunto, una caída del 5,3% a 62 billones de wones. El beneficio operativo también cayó un 56% interanual desde los máximos históricos de 2018, fue de 7,8 billones de wones (6,700 millones de dólares). Una empresa con tales ingresos y control de tecnologías clave, así como sus propias fábricas de componentes, simplemente está condenada al fracaso en el entorno económico actual. Es cierto que está condenado a quemar la presencia de competidores y se verán obligados a pagar más y más. Es un gran juego con el que Samsung se siente muy bien.

Canon y Sony: dos informes trimestrales, dos historias sobre cámaras SLR

El tiempo de los informes es excelente porque arroja luz sobre lo que está sucediendo en el mercado y nos permite apreciar lo que generalmente se nos oculta. Por ejemplo, mientras hojeaba un informe de Sony, descubrí que las ventas de PS4 habían caído, al igual que las ventas de juegos.

Spikers #562. Resultados trimestrales de Apple, Samsung, Sony y Canon

Permítanme recordarles que la división Sony Mobile ya no existe, su lugar lo ocupa una división de electrónica ampliada. Las ventas de teléfonos inteligentes continúan cayendo, al igual que los televisores no lo están haciendo bien. Pero, en general, la situación es tal que los recursos ahorrados en despidos de Sony Mobile, el cierre de fábricas y el recorte real de esta dirección en la mayoría de los países, tuvieron un impacto positivo en la rentabilidad de la división.

Spikers #562. Resultados trimestrales de Apple, Samsung, Sony y Canon

Pero tenía curiosidad acerca de la información de que las DSLR de Sony no se sienten tan bien como podría parecer. El rápido ciclo de actualización en comparación con Nikon / Canon ya no es una ventaja. Sí, Sony es genial para crear una tendencia, fortalecer su posición, pero en general, el mercado de las DSLR está bajo una gran presión de los teléfonos inteligentes (las DSLR básicas están sin trabajo), y los profesionales y creadores son cada vez menos propensos a cambiar las cámaras que ellos tienen Simplemente no hay necesidad de esto. Echemos un vistazo al informe de Canon para comparar las tendencias.

Spikers #562. Resultados trimestrales de Apple, Samsung, Sony y Canon

La caída en las ventas de cámaras SLR en la empresa está asociada con una mayor competencia (léase que Sony está capturando el mercado agresivamente). La respuesta de Canon parece lógica, en el mercado norteamericano la compañía ofrece cada vez más no uno, sino varios lentes junto con sus cámaras - así es como aumentan las ventas. Pero es imposible descartar cámaras, Canon está tratando de mantener el mercado y su primer lugar en él. Mientras la empresa tenga éxito, la brecha en las ventas es demasiado grande. Pero tanto las ventas actuales como las previsiones son pesimistas, la caída de las ventas de cámaras réflex no se puede frenar. Para que os hagáis una idea del tamaño de este mercado, solo Canon vendió alrededor de un millón de cámaras en un trimestre. Y esto es muy poco. El mercado seguirá cayendo, es imposible cambiar esta tendencia. Este es un ejemplo de cómo Sony roe las ventas en un mercado en caída. Un ejemplo que debe entenderse, ya que la mayoría de los mercados serán algo así en un futuro cercano, y es el ejemplo de Sony el que debe considerarse como un modelo de comportamiento para muchos fabricantes: abandonar industrias no rentables, incursionar en las que no son las más interesantes. nichos donde existe la posibilidad de morder un trozo del pastel.< /p>

Cola para "Yandex.Station Mini": el triunfo de un obsequio

Hubo unas vacaciones gratuitas en Moscú cuando Yandex decidió regalar 1000 de sus nuevas bocinas y ofreció a la gente traer a cambio algo que pueda reproducir música, como las bocinas antiguas. El 30 de octubre a las 10 am, la tienda Yandex comenzó a distribuir estaciones gratuitas, su costo es de 3990 rublos.

El ansia de regalos de nuestra gente es indestructible, la cola a las seis de la mañana estaba formada por varios cientos de personas. Algunos tomaron su lugar a las dos de la mañana, y esto a una temperatura bastante fresca. Los que llegaron a las siete de la mañana y estuvieron de pie durante unas 4-5 horas no recibieron nada, ya que constantemente aparecía gente nueva en la cola y se arrastraban hacia adelante. Sin números, sin regulación de la cola, quién llegó a dónde, obtuvo algo. Inicialmente, advirtieron que mirarían los pasaportes, era mejor para los escolares no meterse en la cola e ir a clases. De hecho, no se revisó nada y los estudiantes simplemente se pusieron en la cola. También prometieron que se le daría una columna a una mano, esto tampoco sucedió. La visualización de lo que Yandex es hoy resultó bien, pero Yandex ni siquiera se dio cuenta.

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Los más profesionales vendieron un lugar en la cola, pero nadie estaba dispuesto a comprarlo. Muchas estaciones aparecieron en Avito, las vendieron por el mismo precio, cuál es el punto no está muy claro. A aquellas personas que estaban de pie, pero no conseguían la estación, se les entregaban códigos con descuento en la compra. Además, en la plataforma en línea "Beru" puedes obtener exactamente el mismo descuento. Es interesante que la venta de la estación no ocurrió el 30 de octubre, después de una fila de gorrones, la tienda simplemente se cerró para abrir al día siguiente.

No es una acción muy costosa para "Yandex", pero bellas imágenes en los medios, la creación de colas y "bombo". En Yandex, todavía no pueden darse cuenta de que el tiempo de las colas ha pasado y no hay necesidad de crearlas, esto hace mucho tiempo que no está de moda. Y el hecho de que en el futuro jugará en contra de la empresa, cuando las ventas de "Mini" sean bajas, nadie lo considera. En un año anunciarán todo esto como otro experimento exitoso y olvidarán que originalmente querían algo completamente diferente.

No tuve tiempo de conducir para mirar la cola, y era imposible ver algo nuevo allí. Una multitud de gorrones que en su mayoría no son consumidores de este tipo de productos. Me suscribí a un grupo en Telegram de "Yandex" dedicado a este producto, hay miles de mensajes ofendidos, molestos y no recibí la estación. En cualquier caso, así fue el día de la distribución y después. Ahora los mensajes han vuelto a la normalidad, pero aún se desliza de vez en cuando que la emisora ​​no lo entendió y todo esto es un engaño. Por otro lado, todas las atracciones con un obsequio terminan de la misma manera: multitudes de personas ofendidas que no recibieron este obsequio.

Como de costumbre, Yandex no nos envió muestras, a diferencia de otras publicaciones, donde la estación fue elogiada desde el fondo de su corazón, haciendo la vista gorda ante todas las deficiencias en el camino. Por así decirlo, elogiado de antemano. Por lo tanto, simplemente abrí los anuncios e inmediatamente me encontré con la venta de "Mini" por 2000 rublos. Marqué el número, pregunté si era Yandex.Station Mini y no algo de Irbis u otro fabricante. La adolescente se avergonzó y dijo que definitivamente era una estación y que ella era de la fila de hoy. Me preguntó cuántas estaciones necesitaba, tenía varias. House estaba lista para llevar la estación a casa, no se necesita anticipo, efectivo .

Poco más de una hora después, apareció un joven, había una estación en el paquete. Temeroso, pidió primero que mostrara el dinero. Cuando apareció el dinero, se animó. Pedí mostrar la estación, de hecho, comprobé de inmediato que esta era la columna original y no otra. Satisfechos el uno con el otro, se despidieron y se separaron. Al día siguiente, mi amigo de Yandex me dio su columna, era negra (a los gorrones solo se les dieron columnas blancas, según entendí de sus discusiones).

Spikers #562. Resultados trimestrales de Apple, Samsung, Sony y Canon

Revisaremos la columna en un futuro próximo, pero describiré las primeras impresiones de las personas que hablan sobre este producto en el grupo de Yandex Telegram dedicado a él:

  • sonido mediocre;
  • Huele a China, soporte de goma en la parte inferior. ¡Pero huele, pero no apesta!
  • la palabra de activación no siempre se escucha;
  • dos columnas en habitaciones contiguas no funcionan bien, es mejor separarlas;
  • el traductor apenas funciona;
  • Alice es estúpida.

A un precio de 3990 rublos, este es un producto bastante caro y no se trata de escuchar música en absoluto. "Mini" debe considerarse como un centro de control doméstico inteligente, puede conectar otros dispositivos a través de varios trucos, por ejemplo, un televisor (no hay forma directa, no hay HDMI aquí). La dirección de la casa inteligente está experimentando un renacimiento, por lo que el interés en tales dispositivos en ausencia de Google en Rusia o Amazon está asegurado, y esto le da a Yandex una buena oportunidad de obtener al menos algunas ventas. Pero el producto aún puede describirse como crudo, costoso y mal implementado. Sin embargo, la propia Alice es más o menos igual, ya que en Yandex corrieron, como de costumbre, por delante del motor para tener tiempo de ser los primeros. Date prisa, harás reír a la gente.

Mini habría tenido posibilidades si la empresa hubiera estado preocupada por una promoción real. Mientras tanto, vemos una línea de gorrones y perspectivas de ventas muy vagas para este producto, no se generalizará: las ventas de parlantes de socios ilustran y prueban esto bien. Además, a partir del interés inicial en el asistente de voz, las personas rápidamente comprenden que es inútil y dejan de usar dichos productos de Yandex. El número de los que apagan a Alice en la columna para siempre, hoy no es un pequeño porcentaje, es aproximadamente el 90% de todos los dispositivos vendidos. Y esto es normal para un nuevo producto, una nueva categoría. No es normal que Yandex no haga nada para acostumbrar a estas personas al asistente de voz, para incentivar su uso.

BQ separa la marca registrada Strike en una marca independiente

La empresa rusa BQ decidió seguir los pasos de muchas marcas mundiales y crear una segunda marca comercial. La línea Strike se toma como base, es bastante popular en Rusia y conocida por los consumidores. Por ejemplo, vemos el mismo enfoque con Huawei, esta división en Huawei y Honor, también dividimos a Xiaomi en su propia marca y Redmi. En OPPO, esta es la marca Realme. Puede enumerar más, esta es la necesidad del mercado de criar diferentes líneas.

Como parte de Strike, veremos teléfonos con funciones y teléfonos inteligentes, no hay diferencias aquí. El equipo Strike es exactamente el mismo equipo detrás de BQ, no habrá diferencia. La única duda es el posicionamiento de los dispositivos bajo la marca Strike que saldrán al mercado en noviembre. Se trata de dispositivos de primer precio, es decir, los modelos más asequibles. Al mismo tiempo, BQ seguirá produciendo dispositivos bajo su propia marca, pero con foco en la mejor relación precio/calidad, con énfasis en el diseño. Un ejemplo es la misma línea de Magic, en la que vemos un énfasis en los colores degradados del cuerpo, cámaras duales. Todo esto cuesta dinero extra y un comprador que busca una oferta a un costo mínimo simplemente no la necesita.

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Pero lo más importante es que dicha división le permite evitar el problema del "techo de cristal", cuando las ventas de la marca crecen al máximo y, para aumentarlas, debe gastar demasiado esfuerzo y dinero. Crear una marca paralela en este aspecto es mucho más fácil, ya que no requiere inversiones en una oficina, almacenes, empleados, todo esto ya está allí. Creo que escribiré por separado sobre este evento desde el punto de vista comercial y en el formato de "Sofa Analytics", ya que el evento es interesante y muestra cómo una marca rusa puede aumentar sus ventas. También consideraremos las desventajas de este enfoque y las situaciones potencialmente peligrosas.

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Apple compró la marca rusa AIRTAG, Yandex reclama contra la deliciosa Alice

Miles de personas en todo el mundo trabajan para idear un nombre atractivo para una tecnología o un producto. Los nombres obvios se han analizado y registrado durante mucho tiempo, lo que se está convirtiendo en un problema para las grandes corporaciones. Por ejemplo, el nombre iPhone originalmente pertenece a Cisco, es una marca registrada de la corporación. Apple pudo obtener el derecho de uso de esta marca luego del anuncio del iPhone, cuando no pudieron cambiar el nombre del producto y se vieron obligados a aceptar todo lo que Cisco ofrecía. No sabemos nada sobre el aspecto financiero de ese acuerdo, pero por ejemplo, en 2012 en China, Apple pagó $ 60 millones por la marca registrada iPad, se registró a nombre del fabricante chino Proview Technology incluso antes de que apareciera el iPad de Apple. Curiosamente, los representantes de Proview obtuvieron este valor presentando constantemente demandas para prohibir las ventas de iPad en China, ya que se viola su derecho a un nombre.

En un futuro cercano, Apple lanzará AirTag, que es un servicio de etiquetas RFID, puede adjuntar una etiqueta de este tipo a algo y encontrarlo usando su teléfono inteligente. El mercado de dispositivos y etiquetas RFID existe desde hace varios años; muchas empresas están representadas en Rusia. Por ejemplo, el grupo ruso de empresas ISBC registró la marca AIRTAG en Rusia y en el extranjero en octubre de 2018. Hasta ahora, la empresa rusa ha producido alrededor de 5 millones de etiquetas RFID en forma de llaveros, pero hace solo un año tenían una marca comercial separada. Realmente no importa cómo la empresa rusa se enteró o simplemente adivinó que Apple tendría ese nombre para su servicio. Es importante que lo registraran y, como resultado, Apple se vio obligada a comprar los derechos de la marca.

Spikers #562. Resultados trimestrales de Apple, Samsung, Sony y Canon

Ninguna de las partes comenta sobre el costo de la transacción, pero la cantidad mínima que se podría recibir por la marca registrada es de varios millones de dólares. Teniendo en cuenta que la marca está registrada de facto en todo el mundo, incluidos los EE. UU., es fácil suponer que el pago podría ser de 10 a 15 millones de dólares. La única pregunta es cómo saben negociar en ISBC. Y este es dinero bastante adecuado para que una corporación como Apple resuelva sus problemas con el nombre de un nuevo servicio.

En Rusia, las disputas legales sobre marcas registradas y sus nombres ocurren con bastante frecuencia. Por ejemplo, cuando se lanzó el mercado de Sberbank y Yandex, a saber, Beru, resultó que el nombre pertenece a Alexandra Dorf, un mes antes del lanzamiento de este mercado, registró una marca comercial. Alexandra envió un reclamo a Yandex por el pago de 5 millones de rublos, en respuesta, Yandex recompró una participación en el servicio de Alexandra (se desconoce el monto de la transacción).

En noviembre, "Yandex" tendrá su primera audiencia sobre la apelación contra el fabricante de pasta de chocolate llamado "Alisa", ya que la empresa ha registrado una marca comercial, incluso para el lanzamiento de nuevos productos y publicidad.

Puedes encontrar el caso aquí.

Y en "Yandex" realmente quieren que nadie más que ellos puedan hacer esto. No está claro qué decidirá el tribunal, pero esta es una excelente demostración de que las palabras se pueden comprar y vender, y son caras. Para algunas personas, esto es incluso un negocio real que se pone en marcha. Pero solo hay unos pocos, y definitivamente no vale la pena intentar hacer algo en esta área sin conocimientos y habilidades. Aunque

Spillikins n.º 562. Resultados trimestrales de Apple, Samsung, Sony, Canon

Es interesante ver cómo se habla y califica el Galaxy Fold como un producto que nunca ha tenido en sus manos y, a menudo, simplemente no pueden pagarlo. El viernes pasado, Rusia recibió un par de miles de dispositivos más, que deberían eliminar cualquier escasez esta semana, estarán disponibles. Como dije anteriormente, la capacidad del mercado en Rusia para este modelo es de unas 50 mil piezas por año, que no es tanto. En el primer mes de ventas se venderá el 20% de esta cantidad, lo que puede considerarse un buen resultado, ya se ha hecho de facto.

Cambié mi Fold por un estuche de cuero (¡12 mil rublos! Y nada especial), me gusta más que el que viene con él. Pero el precio, por supuesto, es asombroso y está claramente establecido en función del costo del dispositivo. El costo de dicha cubierta es aproximadamente el mismo que el de los accesorios convencionales para modelos masivos. En Europa también hay funda blanca, no la tenemos, que es una pena. En general, la cantidad de accesorios para Samsung disponibles en Rusia es de alguna manera deprimentemente pequeña, prácticamente no hay correas de reloj, y en Asia hay tantos en tiendas de marca que sus ojos se abren como platos.

Uno de estos días, la marca rusa Caviar debería mostrar su carcasa para el Galaxy Fold. El anterior, que se estrenó en mayo, costó unos 8.000 dólares y estaba inspirado en Game of Thrones. Por razones obvias, no salió a la venta.

Un gran estuche para aquellos que realmente quieren sobresalir. Es una pena que no esté a la venta ahora, definitivamente decoraría mi Fold con él. Mientras que tienes que contentarte con el cuero estándar. Pero pasemos de los sueños a nuestro lanzamiento de "Spills", ¡vamos!

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Todo va bien en el reino de Tim Cook: resultados trimestrales de Apple

La única pregunta que me interesó antes del anuncio de los resultados de Apple fue cómo explicaría la gerencia de la compañía la caída en las ventas de iPhone, así como también cómo explicarían los fanáticos esta caída y por qué sería correcto y bueno. Los comentarios de Tim Cook sobre los resultados del tercer trimestre calendario son una excelente demostración de palabrería, así como de doble e incluso triple rasero. Pero después de todo, estos hechizos funcionan perfectamente y esta posición se transmite en los medios: todo está bien para nosotros, las ventas son excelentes, el trimestre es récord y Apple está a caballo. Al mismo tiempo, Apple sigue siendo una empresa de un solo producto, y ese producto es el iPhone, que representa aproximadamente la mitad de sus ingresos. Todo lo que Apple vende adicionalmente, como el Apple Watch, es un accesorio del iPhone y no se puede usar sin el smartphone de la compañía. Por lo tanto, podemos decir que es el iPhone el centro del universo de Apple, y mientras todo esté en orden con él, nada amenaza a la empresa. Pero como saben, las cosas han ido mal con el iPhone durante mucho tiempo y sus ventas están disminuyendo. Por ejemplo, echemos un vistazo al cronograma de ventas de Canalys, una agencia de investigación independiente de la que es difícil sospechar que no le gusta Apple.

La única empresa entre los tres principales fabricantes que muestra ventas negativas es Apple. Tenga en cuenta que el mercado ha crecido ligeramente. A pesar de las sanciones, las ventas de Huawei crecieron, principalmente por el mercado chino. Es poco probable que la compañía pueda alcanzar a Samsung en 2020, pero dentro de un trimestre podrá mostrar envíos en un volumen tal que ocupe el primer lugar. Pero definitivamente no podrá quedarse con él durante un año. Mucho depende del 19 de noviembre, cuando EE. UU. extenderá el permiso para trabajar con Huawei, en particular, Google podrá proporcionar actualizaciones para los teléfonos inteligentes ya lanzados. Si esto no sucede, Huawei perderá aún más en los mercados extranjeros, pero esto difícilmente afectará a Asia.

Volvamos a los resultados de Apple, que parecen asombrosamente bajos. Al mismo tiempo, se debe tener en cuenta que la compañía intentó cambiar el rumbo y lanzó en septiembre no dos modelos, como un año antes, sino tres teléfonos inteligentes de la serie 11 a la vez, y precios reducidos para dispositivos anteriores. En una palabra, reforzamos nuestra presencia lo antes posible.

Curiosamente, los fanáticos de Apple recurren al "sentido común" y dicen que las ventas del iPhone 11 pueden ignorarse, no tuvieron ningún impacto en el mercado en el tercer trimestre. Estas mismas personas argumentaron hace unos años que el lanzamiento de cada modelo de iPhone es tan genial que en unos pocos días en un trimestre, la participación de Apple se dispara. Por otro lado, o tienen la memoria de un pez dorado, lo cual es muy posible, o siguen los pasos de Tim Cook, a quien también le gusta tergiversar los números a su antojo.

Para empezar, las ventas no comienzan en absoluto el 20 de septiembre, pero al menos a principios de septiembre, cuando los operadores y socios de Apple comienzan a recibir dispositivos en sus almacenes. En algunos países sucede más rápido, en otros más lento. Este año, por primera vez, Rusia entró en la primera ola de ventas, es decir, Apple aprovechó todas las oportunidades para aumentar los envíos en el trimestre. Esta es la geografía más amplia, máximo envíos. También debe tenerse en cuenta que la ausencia de un mercado gris reduce instantáneamente las ventas en el mercado nativo americano. No hay razón para los envíos de maletas, las primeras estimaciones de ventas en EE. UU. lo demuestran perfectamente, este año, debido a que la primera ola captura la mayor cantidad de países, no hay ventas locas en América. Y esta es también la destrucción del mito que se creó durante la época de Steve Jobs.

Para reiterar, la introducción de nuevos iPhone siempre le ha dado a Apple un aumento en las ventas trimestrales en años anteriores. Este año, las ventas cayeron un 7% en términos unitarios, también disminuyeron en términos monetarios. Decir que este es un resultado excelente, especialmente en el contexto de competidores que estaban creciendo en ventas, significa que está evaluando muy frívolamente la realidad del mercado.

Muchas personas se cerraron a los productos de Apple, nunca miraron a su alrededor y no evaluaron otras ofertas. Hoy en día hay suficientes personas así, afirman que antes de la aparición del iPhone 11, era imposible tomar fotografías en los teléfonos por la noche, ya que la calidad de las imágenes era terrible. La falta de horizontes, multiplicada por la fe ciega en una sola marca, hace maravillas. Pero las estadísticas de ventas muestran que la transición de iOS a Android está aumentando, la gente está abandonando cada vez más los dispositivos Apple. Y esto no es una cuestión de precio, es una cuestión de comodidad, o mejor dicho, la falta de ella en el iPhone.

La evidencia indirecta de que el iPhone y la nueva generación han fracasado en ventas son las estadísticas de cómo se vende, podemos considerar este tema en el ejemplo de Rusia. Echemos un vistazo a la participación de Apple en unidades en ventas en el mercado ruso (es el más grande de Europa y decisivo para Apple, una situación similar se encuentra en Alemania, España, Francia y otros países).

Ventas minoristas de Apple en Rusia, piezas, semanales. Fuente: MRG 2019 ©

En 2018, se observó un crecimiento de las ventas durante 4 semanas. En 2017, la participación de Apple en Rusia creció durante 6 semanas. La conclusión que se puede sacar es obvia y simple: el atractivo de los productos está disminuyendo, la audiencia leal está disminuyendo y esto afecta la participación de mercado. Por el momento, la empresa recibe un crecimiento de las ventas debido a los clientes leales, al hecho de que han salido nuevos productos, pero luego las ventas vuelven a caer al nivel habitual. Hoy para Apple en Rusia es el 8% del mercado en piezas. En EE. UU., este porcentaje es mucho más alto, pero allí hay una tendencia similar, es la misma para todos los países del mundo.

Esta situación parece un desastre, ya que los nuevos productos no pueden atraer clientes. En el tercer trimestre calendario, Apple aprovechó todas las oportunidades para cerrar su año financiero de manera hermosa (este es el cuarto trimestre de la compañía en el informe). Y esto significa que el pronóstico que di antes comienza a hacerse realidad: a fines de 2019, se intensificarán varios programas de marketing destinados a promocionar el iPhone. Si miras las calles de Moscú y San Petersburgo, están colgadas con anuncios de iPhone 11. Pero incluso la penetración máxima de la publicidad no da las ventas que tanto se necesitan, no hay exageración. Ya a mediados de noviembre las ventas caerán por debajo del 9% del mercado en piezas, lo que significa que habrá que dar descuentos y regalos en diciembre. Por primera vez, esto lo hará Apple, no sus socios. Es importante que la empresa muestre una mejora en las ventas de iPhone, al menos en papel.Hoy en día, todos hablan del hecho de que Apple pudo frenar la caída de las ventas, llevarla a solo un 7% en piezas, esto ya no es un número de dos dígitos. Pero esto es una tontería y solo un truco que se ha hecho con el lanzamiento de varios modelos al mismo tiempo. Y no se puede volver a utilizar al final del año. Como resultado, en el arsenal de Apple solo hay una rebaja de precio y nada más. Y esto golpea a la misma audiencia que, por algún malentendido, todavía cree que Apple es una marca fuerte. La empresa está destrozando su imagen muy rápido, eso lo veremos en el plano público en 2020. Mientras tanto, nadie se atreve a gritar que el rey está desnudo. Pero tan pronto como una de las principales publicaciones, los canales de televisión comiencen a buscar a Apple, este proceso será imparable. Por lo tanto, los fanáticos de Apple pueden disfrutar de los últimos meses, cuando incluso los informes negativos de la compañía dicen que todo está bien y todo está bien.

Antes de escribir indignado sobre el hecho de que Apple tiene registros y todo está bien, y los ingresos por servicios están creciendo, mire el plato y piense por qué los costos de ventas han aumentado. Y también repítete qué producto es el principal para Apple y dónde se venden los servicios, para qué producto. ¿Cuál es la base del bienestar de Apple en el pasado y en la actualidad?

¿Has mirado? Para los que estén atentos, será interesante comparar la evolución no de los ingresos, sino de los ingresos de la empresa, así como cómo crecen los servicios, más precisamente, ralentizando su crecimiento y aumentando los costes de promoción. Este es en realidad el techo que se ha exprimido del modelo actual del trabajo de Apple.

Y hay una pregunta más que me sigue resultando incomprensible: Tim Cook, al analizar cada informe financiero de Apple, asegura que la cantidad de usuarios de iPhone está creciendo constantemente en el mundo y la base está estableciendo récords. Al mismo tiempo, las ventas de iPhone están cayendo, el valor máximo de las ventas fue en 2015. Explícame cómo es posible lo primero cuando caen las ventas? Según tengo entendido, el número de usuarios se deriva directamente de las ventas. Explícame estos fantásticos resultados. ¿Qué, los extraterrestres plantan iPhone, pasando por alto la producción y las ventas de Apple?

Informe trimestral de Samsung: estimaciones reales del mercado

Mientras Apple se prueba a sí misma que todo está bien con ellos y trata de convencer al mercado de esto, Samsung realmente se evalúa a sí misma y la situación en el mundo. El informe trimestral en este aspecto es muy indicativo y en tono contradice completamente el “vamos bien” de Tim Cook. Desde un punto de vista comercial, Samsung está muy bien, las ventas de teléfonos inteligentes, como vio anteriormente, están creciendo, el fabricante sigue siendo el número uno en varios segmentos del mercado.

La ganancia operativa del negocio móvil de Samsung creció un 32% a 2,9 billones de wones (2500 millones de dólares). Esto sucedió por primera vez en seis trimestres, el logro anterior se remonta al primer trimestre de 2018. El éxito se debe al exitoso lanzamiento del Note10/10+, la empresa afirma que el crecimiento se mide en dos dígitos. Creo que la explicación puede ser que solo el Note9 entró al mercado un año antes, y hoy hay dos modelos. Pero la base para el crecimiento de los ingresos fue la serie A, que se distingue por una buena relación precio/calidad, también contribuyó al crecimiento de las ventas. La misma Apple simplemente no tiene ninguna oferta en este segmento, y este es el principal problema de la empresa hoy en día. Hasta que no se rediseñe la alineación, todo continuará. El mercado ha cambiado, y no entender esto significa perder ventas y clientes, como demuestra Apple.

Samsung es cauteloso en su perspectiva para el cuarto trimestre, la venta de teléfonos inteligentes requerirá una gran inversión en marketing y no se estima que el mercado esté creciendo. Por lo tanto, afectará directamente los ingresos. Y esto es completamente contrario a lo que escuchamos de los altos directivos de Apple, cuya separación de la realidad no hace más que crecer. Puede manipular el mercado de valores indefinidamente, pero la realidad se hará realidad tarde o temprano. Para Apple, esto ya es una cuestión de futuro cercano.

Otro momento curioso fue la demanda de soluciones 5G, incluidos los teléfonos inteligentes. Este es el mercado donde Samsung se siente muy bien, la demanda de teléfonos inteligentes crece mes a mes. Y eso son cientos de millones de dólares trimestrales.

En 2020, la empresa pronostica una recuperación en el mercado de la memoria, ahora está en declive. La competencia en el mercado de la televisión se ha intensificado, lo que también es un factor negativo. Pero el pronóstico es moderadamente optimista, especialmente en el contexto de las crecientes ventas de paneles OLED de tamaño pequeño para equipos portátiles y la reducción de su costo. Los ingresos cayeron año tras año para Samsung en su conjunto, una caída del 5,3% a 62 billones de wones. El beneficio operativo también cayó un 56% interanual desde los máximos históricos de 2018, fue de 7,8 billones de wones (6,700 millones de dólares). Una empresa con tales ingresos y control de tecnologías clave, así como sus propias fábricas de componentes, simplemente está condenada al fracaso en el entorno económico actual. Es cierto que está condenado a quemar la presencia de competidores y se verán obligados a pagar más y más. Es un gran juego con el que Samsung se siente muy bien.

Canon y Sony: dos informes trimestrales, dos historias sobre cámaras SLR

El tiempo de los informes es excelente porque arroja luz sobre lo que está sucediendo en el mercado y nos permite apreciar lo que generalmente se nos oculta. Por ejemplo, mientras hojeaba un informe de Sony, descubrí que las ventas de PS4 habían caído, al igual que las ventas de juegos.

Permítanme recordarles que la división Sony Mobile ya no existe, su lugar lo ocupa una división de electrónica ampliada. Las ventas de teléfonos inteligentes continúan cayendo, al igual que los televisores no lo están haciendo bien. Pero, en general, la situación es tal que los recursos ahorrados en despidos de Sony Mobile, el cierre de fábricas y el recorte real de esta dirección en la mayoría de los países, tuvieron un impacto positivo en la rentabilidad de la división.

Pero tenía curiosidad acerca de la información de que las DSLR de Sony no se sienten tan bien como podría parecer. El rápido ciclo de actualización en comparación con Nikon / Canon ya no es una ventaja. Sí, Sony es genial para crear una tendencia, fortalecer su posición, pero en general, el mercado de las DSLR está bajo una gran presión de los teléfonos inteligentes (las DSLR básicas están sin trabajo), y los profesionales y creadores son cada vez menos propensos a cambiar las cámaras que ellos tienen Simplemente no hay necesidad de esto. Echemos un vistazo al informe de Canon para comparar las tendencias.

La caída en las ventas de cámaras SLR en la empresa está asociada con una mayor competencia (léase que Sony está capturando el mercado agresivamente). La respuesta de Canon parece lógica, en el mercado norteamericano la compañía ofrece cada vez más no uno, sino varios lentes junto con sus cámaras - así es como aumentan las ventas. Pero es imposible descartar cámaras, Canon está tratando de mantener el mercado y su primer lugar en él. Mientras la empresa tenga éxito, la brecha en las ventas es demasiado grande. Pero tanto las ventas actuales como las previsiones son pesimistas, la caída de las ventas de cámaras réflex no se puede frenar. Para que os hagáis una idea del tamaño de este mercado, solo Canon vendió alrededor de un millón de cámaras en un trimestre. Y esto es muy poco. El mercado seguirá cayendo, es imposible cambiar esta tendencia. Este es un ejemplo de cómo Sony roe las ventas en un mercado en caída. Un ejemplo que debe entenderse, ya que la mayoría de los mercados serán algo así en un futuro cercano, y es el ejemplo de Sony el que debe considerarse como un modelo de comportamiento para muchos fabricantes: abandonar industrias no rentables, incursionar en las que no son las más interesantes. nichos donde existe la posibilidad de morder un trozo del pastel.< /p>

Cola para "Yandex.Station Mini": el triunfo de un obsequio

Hubo unas vacaciones gratuitas en Moscú cuando Yandex decidió regalar 1000 de sus nuevas bocinas y ofreció a la gente traer a cambio algo que pueda reproducir música, como las bocinas antiguas. El 30 de octubre a las 10 am, la tienda Yandex comenzó a distribuir estaciones gratuitas, su costo es de 3990 rublos.

El ansia de regalos de nuestra gente es indestructible, la cola a las seis de la mañana estaba formada por varios cientos de personas. Algunos tomaron su lugar a las dos de la mañana, y esto a una temperatura bastante fresca. Los que llegaron a las siete de la mañana y estuvieron de pie durante unas 4-5 horas no recibieron nada, ya que constantemente aparecía gente nueva en la cola y se arrastraban hacia adelante. Sin números, sin regulación de la cola, quién llegó a dónde, obtuvo algo. Inicialmente, advirtieron que mirarían los pasaportes, era mejor para los escolares no meterse en la cola e ir a clases. De hecho, no se revisó nada y los estudiantes simplemente se pusieron en la cola. También prometieron que se le daría una columna a una mano, esto tampoco sucedió. La visualización de lo que Yandex es hoy resultó bien, pero Yandex ni siquiera se dio cuenta.

Los más profesionales vendieron un lugar en la cola, pero nadie estaba dispuesto a comprarlo. Muchas estaciones aparecieron en Avito, las vendieron por el mismo precio, cuál es el punto no está muy claro. A aquellas personas que estaban de pie, pero no conseguían la estación, se les entregaban códigos con descuento en la compra. Además, en la plataforma en línea "Beru" puedes obtener exactamente el mismo descuento. Es interesante que la venta de la estación no ocurrió el 30 de octubre, después de una fila de gorrones, la tienda simplemente se cerró para abrir al día siguiente.

No es una acción muy costosa para "Yandex", pero bellas imágenes en los medios, la creación de colas y "bombo". En Yandex, todavía no pueden darse cuenta de que el tiempo de las colas ha pasado y no hay necesidad de crearlas, esto hace mucho tiempo que no está de moda. Y el hecho de que en el futuro jugará en contra de la empresa, cuando las ventas de "Mini" sean bajas, nadie lo considera. En un año anunciarán todo esto como otro experimento exitoso y olvidarán que originalmente querían algo completamente diferente.

No tuve tiempo de conducir para mirar la cola, y era imposible ver algo nuevo allí. Una multitud de gorrones que en su mayoría no son consumidores de este tipo de productos. Me suscribí a un grupo en Telegram de "Yandex" dedicado a este producto, hay miles de mensajes ofendidos, molestos y no recibí la estación. En cualquier caso, así fue el día de la distribución y después. Ahora los mensajes han vuelto a la normalidad, pero aún se desliza de vez en cuando que la emisora ​​no lo entendió y todo esto es un engaño. Por otro lado, todas las atracciones con un obsequio terminan de la misma manera: multitudes de personas ofendidas que no recibieron este obsequio.

Como de costumbre, Yandex no nos envió muestras, a diferencia de otras publicaciones, donde la estación fue elogiada desde el fondo de su corazón, haciendo la vista gorda ante todas las deficiencias en el camino. Por así decirlo, elogiado de antemano. Por lo tanto, simplemente abrí los anuncios e inmediatamente me encontré con la venta de "Mini" por 2000 rublos. Marqué el número, pregunté si era Yandex.Station Mini y no algo de Irbis u otro fabricante. La adolescente se avergonzó y dijo que definitivamente era una estación y que ella era de la fila de hoy. Me preguntó cuántas estaciones necesitaba, tenía varias. House estaba lista para llevar la estación a casa, no se necesita pago por adelantado, pago en efectivo.

Como de costumbre, Yandex no nos envió muestras, a diferencia de otras publicaciones, donde elogiaron la estación desde el fondo de sus corazones, haciendo la vista gorda ante todas las deficiencias en el camino. Por así decirlo, elogiado de antemano. Por lo tanto, simplemente abrí los anuncios e inmediatamente me encontré con la venta de "Mini" por 2000 rublos. Marqué el número, pregunté si era Yandex.Station Mini y no algo de Irbis u otro fabricante. La adolescente se avergonzó y dijo que definitivamente era una estación y que ella era de la fila de hoy. Me preguntó cuántas estaciones necesitaba, tenía varias. Listo Casa casa fue llevar la estación a casa, no se necesita pago por adelantado, pago en efectivo.

Poco más de una hora después, apareció un joven, había una estación en el paquete. Temeroso, pidió primero que mostrara el dinero. Cuando apareció el dinero, se animó. Pedí mostrar la estación, de hecho, comprobé de inmediato que esta era la columna original y no otra. Satisfechos el uno con el otro, se despidieron y se separaron. Al día siguiente, mi amigo de Yandex me dio su columna, era negra (a los gorrones solo se les dieron columnas blancas, según entendí de sus discusiones).

Revisaremos la columna en un futuro próximo, pero describiré las primeras impresiones de las personas que hablan sobre este producto en el grupo de Yandex Telegram dedicado a él:

  • sonido mediocre;
  • Huele a China, soporte de goma en la parte inferior. ¡Pero huele, pero no apesta!
  • la palabra de activación no siempre se escucha;
  • dos columnas en habitaciones contiguas no funcionan bien, es mejor separarlas;
  • el traductor apenas funciona;
  • Alice es estúpida.

A un precio de 3990 rublos, este es un producto bastante caro y no se trata de escuchar música en absoluto. "Mini" debe considerarse como un centro de control doméstico inteligente, puede conectar otros dispositivos a través de varios trucos, por ejemplo, un televisor (no hay forma directa, no hay HDMI aquí). La dirección de la casa inteligente está experimentando un renacimiento, por lo que el interés en tales dispositivos en ausencia de Google en Rusia o Amazon está asegurado, y esto le da a Yandex una buena oportunidad de obtener al menos algunas ventas. Pero el producto aún puede describirse como crudo, costoso y mal implementado. Sin embargo, la propia Alice es más o menos igual, ya que en Yandex corrieron, como de costumbre, por delante del motor para tener tiempo de ser los primeros. Date prisa, harás reír a la gente.

Mini habría tenido posibilidades si la empresa hubiera estado preocupada por una promoción real. Mientras tanto, vemos una línea de gorrones y perspectivas de ventas muy vagas para este producto, no se generalizará: las ventas de parlantes de socios ilustran y prueban esto bien. Además, a partir del interés inicial en el asistente de voz, las personas rápidamente comprenden que es inútil y dejan de usar dichos productos de Yandex. El número de los que apagan a Alice en la columna para siempre, hoy no es un pequeño porcentaje, es aproximadamente el 90% de todos los dispositivos vendidos. Y esto es normal para un nuevo producto, una nueva categoría. No es normal que Yandex no haga nada para acostumbrar a estas personas al asistente de voz, para incentivar su uso.

BQ separa la marca registrada Strike en una marca independiente

La empresa rusa BQ decidió seguir los pasos de muchas marcas mundiales y crear una segunda marca comercial. La línea Strike se toma como base, es bastante popular en Rusia y conocida por los consumidores. Por ejemplo, vemos el mismo enfoque con Huawei, esta división en Huawei y Honor, también dividimos a Xiaomi en su propia marca y Redmi. En OPPO, esta es la marca Realme. Puede enumerar más, esta es la necesidad del mercado de criar diferentes líneas.

Como parte de Strike, veremos teléfonos con funciones y teléfonos inteligentes, no hay diferencias aquí. El equipo Strike es exactamente el mismo equipo detrás de BQ, no habrá diferencia. La única duda es el posicionamiento de los dispositivos bajo la marca Strike que saldrán al mercado en noviembre. Se trata de dispositivos de primer precio, es decir, los modelos más asequibles. Al mismo tiempo, BQ seguirá produciendo dispositivos bajo su propia marca, pero con foco en la mejor relación precio/calidad, con énfasis en el diseño. Un ejemplo es la misma línea de Magic, en la que vemos un énfasis en los colores degradados del cuerpo, cámaras duales. Todo esto cuesta dinero extra y un comprador que busca una oferta a un costo mínimo simplemente no la necesita.

Pero lo más importante es que dicha división le permite evitar el problema del "techo de cristal", cuando las ventas de la marca crecen al máximo y, para aumentarlas, debe gastar demasiado esfuerzo y dinero. Crear una marca paralela en este aspecto es mucho más fácil, ya que no requiere inversiones en una oficina, almacenes, empleados, todo esto ya está allí. Creo que escribiré por separado sobre este evento desde el punto de vista comercial y en el formato de "Sofa Analytics", ya que el evento es interesante y muestra cómo una marca rusa puede aumentar sus ventas. También consideraremos las desventajas de este enfoque y las situaciones potencialmente peligrosas.

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Apple compró la marca rusa AIRTAG, Yandex reclama contra la deliciosa Alice

Miles de personas en todo el mundo trabajan para idear un nombre atractivo para una tecnología o un producto. Los nombres obvios se han analizado y registrado durante mucho tiempo, lo que se está convirtiendo en un problema para las grandes corporaciones. Por ejemplo, el nombre iPhone originalmente pertenece a Cisco, es una marca registrada de la corporación. Apple pudo obtener el derecho de uso de esta marca luego del anuncio del iPhone, cuando no pudieron cambiar el nombre del producto y se vieron obligados a aceptar todo lo que Cisco ofrecía. No sabemos nada sobre el aspecto financiero de ese acuerdo, pero por ejemplo, en 2012 en China, Apple pagó $ 60 millones por la marca registrada iPad, se registró a nombre del fabricante chino Proview Technology incluso antes de que apareciera el iPad de Apple. Curiosamente, los representantes de Proview obtuvieron este valor presentando constantemente demandas para prohibir las ventas de iPad en China, ya que se viola su derecho a un nombre.

En un futuro cercano, Apple lanzará AirTag, que es un servicio de etiquetas RFID, puede adjuntar una etiqueta de este tipo a algo y encontrarlo usando su teléfono inteligente. El mercado de dispositivos y etiquetas RFID existe desde hace varios años; muchas empresas están representadas en Rusia. Por ejemplo, el grupo ruso de empresas ISBC registró la marca AIRTAG en Rusia y en el extranjero en octubre de 2018. Hasta ahora, la empresa rusa ha producido alrededor de 5 millones de etiquetas RFID en forma de llaveros, pero hace solo un año tenían una marca comercial separada. Realmente no importa cómo la empresa rusa se enteró o simplemente adivinó que Apple tendría ese nombre para su servicio. Es importante que lo registraran y, como resultado, Apple se vio obligada a comprar los derechos de la marca.

Ninguna de las partes comenta sobre el costo de la transacción, pero la cantidad mínima que se podría recibir por la marca registrada es de varios millones de dólares. Teniendo en cuenta que la marca está registrada de facto en todo el mundo, incluidos los EE. UU., es fácil suponer que el pago podría ser de 10 a 15 millones de dólares. La única pregunta es cómo saben negociar en ISBC. Y este es dinero bastante adecuado para que una corporación como Apple resuelva sus problemas con el nombre de un nuevo servicio.

En Rusia, las disputas legales sobre marcas registradas y sus nombres ocurren con bastante frecuencia. Por ejemplo, cuando se lanzó el mercado de Sberbank y Yandex, a saber, Beru, resultó que el nombre pertenece a Alexandra Dorf, un mes antes del lanzamiento de este mercado, registró una marca comercial. Alexandra envió un reclamo a Yandex por el pago de 5 millones de rublos, en respuesta, Yandex recompró una participación en el servicio de Alexandra (se desconoce el monto de la transacción).

En noviembre, "Yandex" tendrá su primera audiencia sobre la apelación contra el fabricante de pasta de chocolate llamado "Alisa", ya que la empresa ha registrado una marca comercial, incluso para el lanzamiento de nuevos productos y publicidad.

Puedes encontrar el caso aquí.

Y en "Yandex" realmente quieren que nadie más que ellos puedan hacer esto. No está claro qué decidirá el tribunal, pero esta es una excelente demostración de que las palabras se pueden comprar y vender, y son caras. Para algunas personas, esto es incluso un negocio real que se pone en marcha. Pero solo hay unos pocos, y definitivamente no vale la pena intentar hacer algo en esta área sin conocimientos y habilidades. Aunque