Análisis del sofá #54. 20 toneladas de teléfonos de contrabando en la aduana

A nuestro lado hay un enorme mundo paralelo con el que casi no entramos en contacto y del que sabemos poco. Este mundo tiene sus propios fabricantes de productos electrónicos, empresas que venden productos dentro de Rusia y suministran productos desde el exterior. La base del bienestar de muchos jugadores de este universo paralelo se construye sobre el contrabando ordinario, o, como también se le llama, contrabajo, es decir, la importación de mercancías sin pagar derechos o con la máxima reducción de su tamaño. Como regla general, los productos en sí también tienen ciertos defectos desde el punto de vista de los fabricantes, por ejemplo, no están destinados a Rusia, sino que se producen para mercados muy específicos y son técnicamente muy diferentes. El motivo de este "Couch Analytics" fue la historia en la aduana de Pulkovo, vayamos a la fuente original, el periódico Fontanka:

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El FSB incautó 50.000 smartphones chinos en Pulkovo

Empleados del Departamento "K" del FSB de Rusia y de la aduana de Pulkovo retuvieron un cargamento de 20 toneladas que llegó el otro día en un vuelo procedente de China. En contenedores, en lugar de souvenirs de plástico declarados, se encontraron decenas de miles de iPhones y iPads de contrabando.

Según Fontanka, en la noche del 30 de noviembre de este año, operativos del departamento 7 de la Dirección "K" del FSB de Rusia, involucrados en el ámbito crediticio y financiero, y empleados de la aduana de Pulkovo se reunieron con el carga que llegó en un vuelo desde Beijing a la dirección de la empresa LLC "Palmyra" de San Petersburgo. En dos declaraciones aduaneras se declararon marcos de fotos baratos y figuritas de plástico. Sin embargo, al abrir la carga en el depósito de almacenamiento temporal de Pulkovo, los empleados encontraron 15 000 teléfonos móviles Lenovo A560 y alrededor de 35 000 iPhones y iPads.

En este momento, la carga ha sido detenida, el material del cheque se ha formado, como resultado de lo cual se puede iniciar un proceso penal por contrabando.

Comencemos la sesión informativa con el hecho de que el título del artículo no refleja correctamente la esencia del problema, es difícil llamar a los teléfonos chinos iPhone / iPad, a pesar de que se producen en este país. Permítanme recordarles que Apple no tiene ventas mayoristas de iPhone/iPad a terceros socios, a excepción de los operadores y aquellos que hayan firmado un contrato directo dentro de un país en particular. No puede venir a China y comprar un lote de iPhone oficialmente, ya en esta etapa todos los productos que encuentre no serán oficiales desde el punto de vista del fabricante, no tendrá una relación directa con él y tendrá ninguna responsabilidad legal. .Lo compra bajo su propio riesgo, y los precios de los productos de Apple no se pueden llamar bajos, le permiten al proveedor ganar del 3 al 6% de la fuerza, pero los riesgos de tales operaciones son mucho mayores. ¿Cómo es que el mismo precio de mayoreo para diferentes países del mundo te permite ganar dinero con el iPhone? Después de todo, el costo se establece escrupulosamente en más o menos los mismos niveles para excluir la posibilidad de un mercado gris y el flujo de bienes de un mercado a otro. Y aquí llegamos a explicar la primera razón del contrabando: el ahorro fiscal.

Cualquier estado tiene aranceles aduaneros sobre ciertos grupos de bienes, por ejemplo, en Rusia, hasta hace poco, los teléfonos y tabletas estaban sujetos a una tarifa del 5%, pero luego se canceló por considerarlo inapropiado. Resulta que el importador solo necesita pagar el IVA, que es del 18%. Y el mismo Apple Rus, que suministra productos al mercado ruso, paga el IVA, lo que aumenta el costo mayorista de todos los productos en un 18%. Con las entregas oficiales, no puede guardar aquí, especifica el costo de la entrega y luego se calcula el IVA.

Hablamos sobre los controles de mercancías y aduanas en detalle en Sofa Analytics No. 8.

Subestimar el valor en aduana de los bienes, es decir, indicar un precio mayorista reducido e incorrecto, le permite reducir los pagos de IVA, es decir, lograr ahorros del 10 al 12 por ciento en comparación con pagar todos los impuestos "en la frente". Pero para cualquier categoría de productos hay un cierto rango de precios y, por ejemplo, un teléfono inteligente no puede costar menos de 3,000 rublos, ese precio debería generar preguntas en la aduana, y luego su producto será examinado de cerca por subestimación de su valor .

Muchas empresas se deciden por el contrabando, ya que en este caso es posible reducir drásticamente el costo de los bienes, no pagar el IVA en su totalidad. En nuestro ejemplo, los teléfonos y tabletas se importaron bajo la apariencia de figuritas de plástico y marcos de fotos baratos. Es decir, cambiaron deliberadamente una categoría de bienes a otra y, en consecuencia, redujeron el costo de una unidad de bienes. En este caso, los pagos de aduana se calcularon por características de peso, demos un cálculo aproximado para mostrar el orden de los números y sus diferencias. No me propuse la tarea de calcular exactamente las características de peso de los teléfonos, su costo, así que no juzgue estrictamente, mi tarea es mostrar el principio de cómo funciona.

Un paquete de iPhone 6s pesa medio kilo, es decir, en un kilo caben dos teléfonos. Con un precio mayorista en China de $600, obtenemos el costo de dos dispositivos a $1200. Es decir, el monto mínimo de IVA debe ser de $216. En el contrabando, el pago por kilogramo de carga oscila entre 6 y 10 dólares. Puede ver fácilmente la diferencia de precio, lo que le permite alcanzar el costo mínimo de los productos y ganar en comparación con los suministros oficiales, al mismo precio mayorista inicial o al menos a un costo muy cercano.

El nombre de Palmira LLC no le dirá nada a ninguno de los actores del mercado, es una capa, una empresa de un día que se creó para el contrabando. La razón por la que estos envíos fallaron en este caso particular es simple: debido a la situación con Turquía, introdujeron controles totales de mercancías en la aduana. No sé qué tan cierto es esto, pero los actores del mercado afirman que la razón para revisar el cargamento de Palmira LLC fue que suministraron algunos productos desde Turquía, estos eran cargamentos anteriores.

Una digresión importante sobre el trabajo de las aduanas en cualquier país del mundo. En ningún lugar se realiza un control al 100% de las mercancías importadas, esto es imposible desde el punto de vista de los recursos de los servicios aduaneros, y la velocidad de paso de las mercancías será entonces mínima, los mismos productos empezarán a deteriorarse antes de llegar los estantes de las tiendas. El control es selectivo, para los contrabandistas es la ruleta, y en este juego puede maximizar sus posibilidades si sabe qué reglas y cómo se controlan las mercancías, lo que genera dudas en la aduana. Debe poder presentar sus productos de acuerdo con los documentos de tal manera que se pierdan entre otros y no surjan preguntas. Esto es un arte y no debe subestimarse.

Ahora volvamos a la historia original, que, además del iPhone/iPad, presentaba algunos teléfonos Lenovo A560. Así es como Gleb Mishin, vicepresidente de Lenovo responsable de Rusia y ventas en su territorio, comentó la situación en su página de Facebook.

La frase clave es "Si esto llegara al mercado, tendríamos un sorbo del infierno". ¿Por qué un teléfono tan atractivo y económico provocó tal reacción de Gleb Mishin? Mira el teléfono, es bastante común y no traiciona su esencia infernal.

La razón es que este modelo se produce solo para el mercado chino y en todos los sentidos se refiere a productos que a menudo se denominan chinos. Para el mercado doméstico, Lenovo a menudo lanza modelos con características simplificadas, ahorros en plástico y su durabilidad en ciertas condiciones. Este es un enfoque normal cuando limita claramente la geografía del dispositivo, vendiéndolo en un país. La tarea principal dentro de China es lograr un costo mínimo, lo cual hace Lenovo.

Fuera de China, estos teléfonos funcionan, dentro de Android, a menudo incluso hay una opción de otros idiomas y, a primera vista, son excelentes ofertas. Por ejemplo, Lenovo A560 se puede encontrar fácilmente en tiendas en Ucrania, Bielorrusia.

En Rusia, este dispositivo es popular en las regiones y está en los estantes a un precio promedio de alrededor de 5 a 6 mil rublos. El precio de compra en China es de unos 40 dólares. En la misma Ucrania en el comercio minorista, el dispositivo se puede encontrar por 60-65 dólares. Tal precio solo es posible con suministros de contrabando, y esto se determina fácilmente al monitorear los precios en el mercado.

¿Por qué dichos suministros son perjudiciales para el fabricante? Comenzaré con lo obvio, esto afecta las ventas del mismo Lenovo en estos países, la audiencia potencial cambia a un producto más económico que pasa por alto la oficina de representación y no está destinado al mercado. El primer golpe lo recibieron las ventas oficiales, y el volumen de entregas de este tipo de teléfonos es enorme, 15 000 dispositivos fueron a Rusia solo en este lote. Es interesante que alrededor de 25,000 teléfonos de este tipo ya están funcionando en las redes rusas de operadores, es decir, 25,000 personas compraron estos teléfonos y comenzaron a usarlos, lo que significa que el volumen de entregas de contrabando ascendió a al menos 40-45 mil piezas, ya que también hay una cierta cantidad de dispositivos en los estantes de los vendedores.

En el mismo Lenovo a nivel global, existen herramientas para realizar un seguimiento de las ventas de cualquier modelo a nivel de cada país. Pero aquí entran en juego los intereses personales de países y gerentes bastante específicos, en China, por ejemplo, alguien que vende teléfonos en tales volúmenes los anota como logros, pero si resulta que se trata de entregas a mercados extranjeros, entonces una persona o incluso un grupo de personas puede doler mucho. Por lo tanto, dentro de la empresa, tratan de no revelar secretos tan pequeños incluso frente a sus oficinas en otros países, ya que en realidad arruinan sus vidas, los hacen tropezar.

El efecto a largo plazo de la aparición de teléfonos no destinados al mercado ruso se expresará en el hecho de que un número significativo de consumidores enfrentará su avería. No podrán funcionar normalmente en Rusia con las mismas temperaturas bajo cero, la calidad del módulo de radio es muy diferente, hay muchos matices que harán que estos teléfonos sean peores que cualquier modelo de la compañía que se presente oficialmente en Rusia. Aunque en ellos está escrito el mismo nombre, en realidad estos dispositivos son muy diferentes, durante la operación, los usuarios se darán cuenta en su propia piel. Y ninguno de ellos o casi nadie pensará que ellos mismos tomaron esa decisión, compraron un teléfono barato, no destinado a Rusia. Considerarán que su elección es correcta, pero la calidad de Lenovo deja mucho que desear. Y la próxima vez elegirán otra marca, es decir, la audiencia potencial de la marca Lenovo a la larga puede verse reducida. Y este es el mismo infierno del que habló Gleb Mishin.

¿Por qué el Lenovo A560 es puro contrabando? La respuesta radica en el hecho de que el dispositivo no estaba certificado para el mercado ruso, no se envió ninguna notificación al FSB para herramientas de criptoprotección, no hay garantía. Este es un teléfono que no está destinado a Rusia y, sin embargo, es imposible importarlo oficialmente, al igual que es imposible venderlo oficialmente. Pero en ausencia de un control posterior a la aduana, es posible la venta de dichos dispositivos al por menor, así como en tiendas en línea, nadie supervisa esto.

Me gustaría señalar un punto importante, en el entorno profesional existe la opinión de que si un producto está en Yandex.Market, significa que hay mucho dentro del país y hay un mercado gris. Y este es Laptop Lenovo ThinkPad T400 2GB Intel Core 2 Duo HDD 128GB, a su vez, significa que este problema debe ser tratado. De hecho, muchos productos que se presentan en tiendas pequeñas se venden en los anuncios de vendedores privados en volúmenes de decenas de miles de piezas, pero no se presentan en absoluto en Yandex.Market, es solo un nicho diferente en el mercado. Y parece que nada de esto simplemente existe, y la historia es artificial. Pero el ejemplo con los teléfonos retrasados ​​y su número, así como las cifras que di de cuántos Lenovo A560 ya están funcionando en Rusia, prueban exactamente lo contrario. Un mercado oficial paralelo no solo existe, se nota y se come las ventas de las grandes cadenas de distribución, así como de los fabricantes durante esta crisis. Esto es literalmente un mercado negro, donde no se pagan impuestos ni cuando las mercancías cruzan la frontera (contrabando) ni cuando se venden dentro del país. Aunque ambos son realizados por personas completamente diferentes. Tenemos una situación asombrosa, en paralelo hay dos mundos con sus propios principios de trabajo. En otros países, esto a menudo no es posible, ya que el mundo de los bienes de contrabando golpea la economía y le quita dinero.

Hice un pequeño experimento y le dediqué veinte minutos. Busqué en tiendas de electrónica en línea, así como en ofertas en el mercado de bienes que pueden considerarse puro contrabando, ya que su costo es obviamente más bajo de lo teóricamente posible. En el camino, encontré alrededor de una docena de modelos, algunos de ellos de compañías conocidas que obviamente no deberían hacer nada por el estilo. Pero creo en las cifras que dicen que con un teléfono que cuesta $70 en China, el precio de un dispositivo importado oficialmente en Rusia no puede rondar los $90 en el estante, esto es una utopía. O filantropía por parte del fabricante. Pero mientras nadie haga esto por parte del Estado, la situación con el contrabando no mejorará. Este es un enorme mercado paralelo en el que giran miles de millones de rublos. Y en su mayor parte, este es dinero que se elimina de la economía. Y desde el punto de vista del consumidor, repito la simple verdad: comprar un producto sin garantía significa que no tiene más derechos que el derecho a tirar este producto cuando se rompe. ¿Pero tal vez el precio es tan atractivo que no te importa?

Espero que este informe le haya aclarado por qué el contrabando es tan popular y cómo se gana dinero con él, tanto en productos universales (por ejemplo, el iPhone) como en aquellos que no están destinados a la venta en Rusia. Siempre es importante comprender cómo se forma el costo de los bienes, y puede transferir fácilmente los ejemplos dados a cualquier grupo de productos, y no solo a la electrónica.

Análisis del sofá #54. 20 toneladas de teléfonos de contrabando en la aduana

A nuestro lado hay un enorme mundo paralelo con el que casi no entramos en contacto y del que sabemos poco. Este mundo tiene sus propios fabricantes de productos electrónicos, empresas que venden productos dentro de Rusia y suministran productos desde el exterior. La base del bienestar de muchos jugadores de este universo paralelo se construye sobre el contrabando ordinario, o, como también se le llama, contrabajo, es decir, la importación de mercancías sin pagar derechos o con la máxima reducción de su tamaño. Como regla general, los productos en sí también tienen ciertos defectos desde el punto de vista de los fabricantes, por ejemplo, no están destinados a Rusia, sino que se producen para mercados muy específicos y son técnicamente muy diferentes. El motivo de este "Couch Analytics" fue la historia en la aduana de Pulkovo, vayamos a la fuente original, el periódico Fontanka:

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El FSB incautó 50.000 smartphones chinos en Pulkovo

Empleados del Departamento "K" del FSB de Rusia y de la aduana de Pulkovo retuvieron un cargamento de 20 toneladas que llegó el otro día en un vuelo procedente de China. En contenedores, en lugar de souvenirs de plástico declarados, se encontraron decenas de miles de iPhones y iPads de contrabando.

Según Fontanka, en la noche del 30 de noviembre de este año, operativos del departamento 7 de la Dirección "K" del FSB de Rusia, involucrados en el ámbito crediticio y financiero, y empleados de la aduana de Pulkovo se reunieron con el carga que llegó en un vuelo desde Beijing a la dirección de la empresa LLC "Palmyra" de San Petersburgo. En dos declaraciones aduaneras se declararon marcos de fotos baratos y figuritas de plástico. Sin embargo, al abrir la carga en el depósito de almacenamiento temporal de Pulkovo, los empleados encontraron 15 000 teléfonos móviles Lenovo A560 y alrededor de 35 000 iPhones y iPads.

En este momento, la carga ha sido detenida, el material del cheque se ha formado, como resultado de lo cual se puede iniciar un proceso penal por contrabando.

Comencemos la sesión informativa con el hecho de que el título del artículo no refleja correctamente la esencia del problema, es difícil llamar a los teléfonos chinos iPhone / iPad, a pesar de que se producen en este país. Permítanme recordarles que Apple no tiene ventas mayoristas de iPhone/iPad a terceros socios, a excepción de los operadores y aquellos que hayan firmado un contrato directo dentro de un país en particular. No puede venir a China y comprar un lote de iPhone oficialmente, ya en esta etapa todos los productos que encuentre no serán oficiales desde el punto de vista del fabricante, no tendrán una relación directa con ellos y asumirán ninguna responsabilidad legal. . Lo compra bajo su propio riesgo, y los precios de los productos de Apple no se pueden llamar bajos, le permiten al proveedor ganar del 3 al 6% de la fuerza, pero los riesgos de tales operaciones son mucho mayores. ¿Cómo es que el mismo precio de mayoreo para diferentes países del mundo te permite ganar dinero con el iPhone? Después de todo, el costo se establece escrupulosamente en más o menos los mismos niveles para excluir la posibilidad de un mercado gris y el flujo de bienes de un mercado a otro. Y aquí llegamos a explicar la primera razón del contrabando: el ahorro fiscal.

Muchas empresas se deciden por el contrabando, ya que en este caso es posible reducir drásticamente el costo de los bienes, no pagar el IVA en su totalidad. En nuestro ejemplo, los teléfonos y tabletas se importaron bajo la apariencia de figuritas de plástico y marcos de fotos baratos. Es decir, cambiaron deliberadamente una categoría de bienes a otra y, en consecuencia, redujeron el costo de una unidad de bienes. En este caso, los pagos de aduana se calcularon por características de peso, demos un cálculo aproximado para mostrar el orden de los números y sus diferencias. No me propuse la tarea de calcular exactamente las características de peso de los teléfonos, su costo, así que no juzgue estrictamente, mi tarea es mostrar el principio de cómo funciona.

Un paquete de iPhone 6s pesa medio kilo, es decir, en un kilo caben dos teléfonos. Con un precio mayorista en China de $600, obtenemos el costo de dos dispositivos a $1200. Es decir, el monto mínimo de IVA debe ser de $216. En el contrabando, el pago por kilogramo de carga oscila entre 6 y 10 dólares. Puede ver fácilmente la diferencia de precio, lo que le permite alcanzar el costo mínimo de los productos y ganar en comparación con los suministros oficiales, al mismo precio mayorista inicial o al menos a un costo muy cercano.

Pero con el contrabando surge otro momento desagradable. Si, durante un control de aduanas, descubren que en su contenedor hay teléfonos en lugar de figuritas, en el futuro esto se convierte en un caso penal. El costo de resolver el problema en este caso es al menos igual al precio de los bienes que se encontraron con el cheque y, a menudo, supera su precio, es decir, los riesgos de contrabando son extremadamente altos. Pero las ganancias son tan notorias que muchas empresas y personas continúan jugando este juego año tras año. En las realidades rusas, la ausencia casi total de un control posterior a la aduana de las mercancías facilita el destino de los contrabandistas, aunque periódicamente se producen avances en esta dirección y el Estado intenta introducir un control del IVA del proveedor al estante de la tienda. Pero por alguna razón, solo los grandes negocios tocan, y esto sucede de vez en cuando, el trabajo con un propósito no se lleva a cabo. Como resultado, el contrabando sigue siendo una forma muy popular de ahorrar dinero en el costo de los bienes. Y en este juego participan cientos de empresas de diferentes niveles, desde la más pequeña hasta la más grande.

El nombre de Palmira LLC no le dirá nada a ninguno de los jugadores del mercado, es una capa, una empresa de un día que se creó para el contrabando. La razón por la que estos envíos fallaron en este caso particular es simple: debido a la situación con Turquía, introdujeron controles totales de mercancías en la aduana. No sé qué tan cierto es esto, pero los actores del mercado afirman que la razón para revisar el cargamento de Palmira LLC fue que suministraron algunos productos desde Turquía, estos eran cargamentos anteriores.

Una digresión importante sobre el trabajo de las aduanas en cualquier país del mundo. En ningún lugar se realiza el control al 100% de las mercancías importadas, esto es imposible desde el punto de vista de los recursos de los servicios aduaneros, y la velocidad de paso de las mercancías será entonces mínima, los mismos productos empezarán a deteriorarse antes de llegar los estantes de las tiendas. El control es selectivo, para los contrabandistas es la ruleta, y en este juego puede maximizar sus posibilidades si sabe qué reglas y cómo se controlan las mercancías, lo que genera dudas en la aduana. Debe poder presentar sus productos de acuerdo con los documentos de tal manera que se pierdan entre otros y no surjan preguntas. Esto es un arte y no debe subestimarse.

Ahora volvamos a la historia original, que, además del iPhone/iPad, presentaba algunos teléfonos Lenovo A560. Así es como Gleb Mishin, vicepresidente de Lenovo responsable de Rusia y ventas en su territorio, comentó la situación en su página de Facebook.

La frase clave es "Si esto llegara al mercado, tendríamos un sorbo del infierno". ¿Por qué un teléfono tan atractivo y económico provocó tal reacción de Gleb Mishin? Mira el teléfono, es bastante común y no traiciona su esencia infernal.

La razón es que este modelo se produce solo para el mercado chino y en todos los sentidos se refiere a productos que a menudo se denominan chinos. Para el mercado doméstico, Lenovo a menudo lanza modelos con características simplificadas, ahorros en plástico y su durabilidad en ciertas condiciones. Este es un enfoque normal cuando limita claramente la geografía del dispositivo, vendiéndolo en un país. La tarea principal dentro de China es lograr un costo mínimo, lo cual hace Lenovo.

Fuera de China, estos teléfonos funcionan, dentro de Android, a menudo incluso hay una opción de otros idiomas y, a primera vista, son excelentes ofertas. Por ejemplo, Lenovo A560 se puede encontrar fácilmente en tiendas en Ucrania, Bielorrusia.

En Rusia, este dispositivo es popular en las regiones y está en los estantes a un precio promedio de alrededor de 5 a 6 mil rublos. El precio de compra en China es de unos 40 dólares. En la misma Ucrania en el comercio minorista, el dispositivo se puede encontrar por 60-65 dólares. Tal precio solo es posible con suministros de contrabando, y esto se determina fácilmente al monitorear los precios en el mercado.

¿Por qué dichos suministros son perjudiciales para el fabricante? Comenzaré con lo obvio, esto afecta las ventas del mismo Lenovo en estos países, la audiencia potencial cambia a un producto más económico que pasa por alto la oficina de representación y no está destinado al mercado. El primer golpe lo recibieron las ventas oficiales, y el volumen de entregas de este tipo de teléfonos es enorme, 15 000 dispositivos fueron a Rusia solo en este lote. Es interesante que alrededor de 25,000 teléfonos de este tipo ya están funcionando en las redes rusas de los operadores, es decir, 25,000 personas compraron estos teléfonos y comenzaron a usarlos, lo que significa que el volumen de entregas de contrabando ascendió a al menos 40-45 mil piezas, ya que también hay una cierta cantidad de dispositivos en los estantes de los vendedores.

En el mismo Lenovo a nivel global, existen herramientas para realizar un seguimiento de las ventas de cualquier modelo a nivel de cada país. Pero aquí entran en juego los intereses personales de países y gerentes bastante específicos, en China, por ejemplo, alguien que vende teléfonos en tales volúmenes los anota como logros, pero si resulta que se trata de entregas a mercados extranjeros, entonces una persona o incluso un grupo de personas puede doler mucho. Por lo tanto, dentro de la empresa, tratan de no revelar secretos tan pequeños incluso frente a sus oficinas en otros países, ya que en realidad arruinan sus vidas, los hacen tropezar.

El efecto a largo plazo de la aparición de teléfonos no destinados al mercado ruso se expresará en el hecho de que un número significativo de consumidores enfrentará su avería. No podrán funcionar normalmente en Rusia con las mismas temperaturas bajo cero, la calidad del módulo de radio es muy diferente, hay muchos matices que harán que estos teléfonos sean peores que cualquier modelo de la compañía que se presente oficialmente en Rusia. Aunque en ellos está escrito el mismo nombre, en realidad estos dispositivos son muy diferentes, durante la operación, los usuarios se darán cuenta en su propia piel. Y ninguno de ellos o casi nadie pensará que ellos mismos tomaron esa decisión, compraron un teléfono barato, no destinado a Rusia. Considerarán que su elección es correcta, pero la calidad de Lenovo deja mucho que desear. Y la próxima vez elegirán otra marca, es decir, la audiencia potencial de la marca Lenovo a la larga puede verse reducida. Y este es el mismo infierno del que habló Gleb Mishin.

¿Por qué el Lenovo A560 es puro contrabando? La respuesta radica en el hecho de que el dispositivo no estaba certificado para el mercado ruso, no se envió ninguna notificación al FSB para herramientas de criptoprotección, no hay garantía. Este es un teléfono que no está destinado a Rusia y, sin embargo, es imposible importarlo oficialmente, al igual que es imposible venderlo oficialmente. Pero en ausencia de un control posterior a la aduana, es posible la venta de dichos dispositivos al por menor, así como en tiendas en línea, nadie supervisa esto.

Me gustaría señalar un punto importante, en el entorno profesional existe la opinión de que si un producto está en Yandex.Market, significa que hay mucho dentro del país y hay un mercado gris. Y este es Laptop Lenovo ThinkPad T400 2GB Intel Core 2 Duo HDD 128GB, a su vez, significa que este problema debe ser tratado. De hecho, muchos productos que se presentan en tiendas pequeñas se venden en los anuncios de vendedores privados en volúmenes de decenas de miles de piezas, pero no se presentan en absoluto en Yandex.Market, es solo un nicho diferente en el mercado. Y parece que nada de esto simplemente existe, y la historia es artificial. Pero el ejemplo con los teléfonos retrasados ​​y su número, así como las cifras que di de cuántos Lenovo A560 ya están funcionando en Rusia, prueban exactamente lo contrario. Un mercado oficial paralelo no solo existe, se nota y se come las ventas de las grandes cadenas de distribución, así como de los fabricantes durante esta crisis. Esto es literalmente un mercado negro, donde no se pagan impuestos ni cuando las mercancías cruzan la frontera (contrabando) ni cuando se venden dentro del país. Aunque ambos son realizados por personas completamente diferentes. Tenemos una situación asombrosa, en paralelo hay dos mundos con sus propios principios de trabajo. En otros países, esto a menudo no es posible, ya que el mundo de los bienes de contrabando golpea la economía y le quita dinero.

Hice un pequeño experimento y le dediqué veinte minutos. Busqué en tiendas de electrónica en línea, así como en ofertas en el mercado de bienes que pueden considerarse puro contrabando, ya que su costo es obviamente más bajo de lo teóricamente posible. En el camino, encontré alrededor de una docena de modelos, algunos de ellos de compañías conocidas que obviamente no deberían hacer nada por el estilo. Pero creo en las cifras que dicen que con un teléfono que cuesta $70 en China, el precio de un dispositivo importado oficialmente en Rusia no puede rondar los $90 en el estante, esto es una utopía. O filantropía por parte del fabricante. Pero mientras nadie haga esto por parte del Estado, la situación con el contrabando no mejorará. Este es un enorme mercado paralelo en el que giran miles de millones de rublos. Y en su mayor parte, este es dinero que se elimina de la economía. Y desde el punto de vista del consumidor, repito la simple verdad: comprar un producto sin garantía significa que no tiene más derechos que el derecho a tirar este producto cuando se rompe. ¿Pero tal vez el precio es tan atractivo que no te importa?

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El FSB incautó 50.000 smartphones chinos en Pulkovo

Empleados del Departamento "K" del FSB de Rusia y de la aduana de Pulkovo retuvieron un cargamento de 20 toneladas que llegó el otro día en un vuelo procedente de China. En contenedores, en lugar de souvenirs de plástico declarados, se encontraron decenas de miles de iPhones y iPads de contrabando.

Según Fontanka, en la noche del 30 de noviembre de este año, operativos del departamento 7 de la Dirección "K" del FSB de Rusia, involucrados en el ámbito crediticio y financiero, y empleados de la aduana de Pulkovo se reunieron con el carga que llegó en un vuelo desde Beijing a la dirección de la empresa LLC "Palmyra" de San Petersburgo. En dos declaraciones aduaneras se declararon marcos de fotos baratos y figuritas de plástico. Sin embargo, al abrir la carga en el depósito de almacenamiento temporal de Pulkovo, los empleados encontraron 15 000 teléfonos móviles Lenovo A560 y alrededor de 35 000 iPhones y iPads.

En este momento, la carga ha sido detenida, el material del cheque se ha formado, como resultado de lo cual se puede iniciar un proceso penal por contrabando.

Comencemos la sesión informativa con el hecho de que el título del artículo no refleja correctamente la esencia del problema, es difícil llamar a los teléfonos chinos iPhone / iPad, a pesar de que se producen en este país. Permítanme recordarles que Apple no tiene ventas mayoristas de iPhone/iPad a terceros socios, a excepción de los operadores y aquellos que hayan firmado un contrato directo dentro de un país en particular. No puede venir a China y comprar un lote de iPhone oficialmente, ya en esta etapa todos los productos que encuentre no serán oficiales desde el punto de vista del fabricante, no tendrá una relación directa con él y tendrá ninguna responsabilidad legal. . Lo compra bajo su propio riesgo, y los precios de los productos de Apple no se pueden llamar bajos, le permiten al proveedor ganar del 3 al 6% de la fuerza, pero los riesgos de tales operaciones son mucho mayores. ¿Cómo es que el mismo precio de mayoreo para diferentes países del mundo te permite ganar dinero con el iPhone? Después de todo, el costo se establece escrupulosamente en más o menos los mismos niveles para excluir la posibilidad de un mercado gris y el flujo de bienes de un mercado a otro. Y aquí llegamos a explicar la primera razón del contrabando: el ahorro fiscal.

Cualquier estado tiene aranceles aduaneros sobre ciertos grupos de bienes, por ejemplo, en Rusia, hasta hace poco, los teléfonos y tabletas estaban sujetos a una tarifa del 5%, pero luego se canceló por considerarlo inapropiado. Resulta que el importador solo necesita pagar el IVA, que es del 18%. Y el mismo Apple Rus, que suministra productos al mercado ruso, paga el IVA, lo que aumenta el costo mayorista de todos los productos en un 18%. Con entregas oficiales, no puede guardar aquí, indica el costo de la entrega y luego se calcula el IVA.

Hablamos sobre los controles de aduanas y mercancías en detalle en Sofa Analytics No. 8.

Subestimar el valor en aduana de los bienes, es decir, indicar un precio mayorista reducido e incorrecto, le permite reducir los pagos de IVA, es decir, lograr ahorros del 10 al 12 por ciento en comparación con pagar todos los impuestos "en la frente". Pero para cualquier categoría de productos hay un cierto rango de precios y, por ejemplo, un teléfono inteligente no puede costar menos de 3,000 rublos, ese precio debería generar preguntas en la aduana, y luego su producto será examinado de cerca por subestimación de su valor .

Muchas empresas se deciden por el contrabando, ya que en este caso es posible reducir drásticamente el costo de los bienes, no pagar el IVA en su totalidad. En nuestro ejemplo, los teléfonos y tabletas se importaron bajo la apariencia de figuritas de plástico y marcos de fotos baratos. Es decir, cambiaron deliberadamente una categoría de bienes a otra y, en consecuencia, redujeron el costo de una unidad de bienes. En este caso, los pagos de aduana se calcularon por características de peso, demos un cálculo aproximado para mostrar el orden de los números y sus diferencias. No me propuse la tarea de calcular exactamente las características de peso de los teléfonos, su costo, así que no juzgue estrictamente, mi tarea es mostrar el principio de cómo funciona.

Un paquete de iPhone 6s pesa medio kilo, es decir, en un kilo caben dos teléfonos. Con un precio mayorista en China de $600, obtenemos el costo de dos dispositivos a $1200. Es decir, el monto mínimo de IVA debe ser de $216. En el contrabando, el pago por kilogramo de carga oscila entre 6 y 10 dólares. Puede ver fácilmente la diferencia de precio, lo que le permite alcanzar el costo mínimo de los productos y ganar en comparación con los suministros oficiales, al mismo precio mayorista inicial o al menos a un costo muy cercano.

Pero con el contrabando surge otro momento desagradable. Si, durante un control de aduanas, descubren que en su contenedor hay teléfonos en lugar de figuritas, en el futuro esto se convierte en un caso penal. El costo de resolver el problema en este caso es al menos igual al precio de los bienes que se encontraron con el cheque y, a menudo, supera su precio, es decir, los riesgos de contrabando son extremadamente altos. Pero las ganancias son tan notorias que muchas empresas y personas continúan jugando este juego año tras año. En las realidades rusas, la ausencia casi total de un control posterior a la aduana de las mercancías facilita el destino de los contrabandistas, aunque periódicamente se producen avances en esta dirección y el Estado intenta introducir un control del IVA del proveedor al estante de la tienda. Pero por alguna razón, solo los grandes negocios tocan, y esto sucede de vez en cuando, el trabajo con un propósito no se lleva a cabo. Como resultado, el contrabando sigue siendo una forma muy popular de ahorrar dinero en el costo de los bienes. Y en este juego participan cientos de empresas de diferentes niveles, desde la más pequeña hasta la más grande.

El nombre de Palmira LLC no le dirá nada a ninguno de los actores del mercado, es una capa, una empresa de un día que se creó para el contrabando. La razón por la que estos envíos fallaron en este caso particular es simple: debido a la situación con Turquía, introdujeron controles totales de mercancías en la aduana. No sé qué tan cierto es esto, pero los actores del mercado afirman que la razón para revisar el cargamento de Palmira LLC fue que suministraron algunos productos desde Turquía, estos eran cargamentos anteriores.

Una digresión importante sobre el trabajo de las aduanas en cualquier país del mundo. En ningún lugar se realiza un control al 100% de las mercancías importadas, esto es imposible desde el punto de vista de los recursos de los servicios aduaneros, y la velocidad de paso de las mercancías será entonces mínima, los mismos productos empezarán a deteriorarse antes de llegar los estantes de las tiendas. El control es selectivo, para los contrabandistas es la ruleta, y en este juego puede maximizar sus posibilidades si sabe qué reglas y cómo se controlan las mercancías, lo que genera dudas en la aduana. Debe poder presentar sus productos de acuerdo con los documentos de tal manera que se pierdan entre otros y no surjan preguntas. Esto es un arte y no debe subestimarse.

Ahora volvamos a la historia original, que, además del iPhone/iPad, presentaba algunos teléfonos Lenovo A560. Así es como Gleb Mishin, vicepresidente de Lenovo responsable de Rusia y ventas en su territorio, comentó la situación en su página de Facebook.

La frase clave es "Si esto llegara al mercado, tendríamos un sorbo del infierno". ¿Por qué un teléfono tan atractivo y económico provocó tal reacción de Gleb Mishin? Mira el teléfono, es bastante común y no traiciona su esencia infernal.

La razón es que este modelo se produce solo para el mercado chino y en todos los sentidos se refiere a productos que a menudo se denominan chinos. Para el mercado doméstico, Lenovo a menudo lanza modelos con características simplificadas, ahorros en plástico y su durabilidad en ciertas condiciones. Este es un enfoque normal cuando limita claramente la geografía del dispositivo, vendiéndolo en un país. La tarea principal dentro de China es lograr un costo mínimo, lo cual hace Lenovo.

Fuera de China, estos teléfonos funcionan, dentro de Android, a menudo incluso hay una opción de otros idiomas y, a primera vista, son excelentes ofertas. Por ejemplo, Lenovo A560 se puede encontrar fácilmente en tiendas en Ucrania, Bielorrusia.

En Rusia, este dispositivo es popular en las regiones y está en los estantes a un precio promedio de alrededor de 5 a 6 mil rublos. El precio de compra en China es de unos 40 dólares. En la misma Ucrania en el comercio minorista, el dispositivo se puede encontrar por 60-65 dólares. Tal precio solo es posible con suministros de contrabando, y esto se determina fácilmente al monitorear los precios en el mercado.

¿Por qué dichos suministros son perjudiciales para el fabricante? Comenzaré con lo obvio, esto afecta las ventas del mismo Lenovo en estos países, la audiencia potencial cambia a un producto más económico que pasa por alto la oficina de representación y no está destinado al mercado. El primer golpe lo recibieron las ventas oficiales, y el volumen de entregas de este tipo de teléfonos es enorme, 15 000 dispositivos fueron a Rusia solo en este lote. Es interesante que alrededor de 25,000 teléfonos de este tipo ya están funcionando en las redes rusas de operadores, es decir, 25,000 personas compraron estos teléfonos y comenzaron a usarlos, lo que significa que el volumen de entregas de contrabando ascendió a al menos 40-45 mil piezas, ya que también hay una cierta cantidad de dispositivos en los estantes de los vendedores.

En el mismo Lenovo a nivel global, existen herramientas para realizar un seguimiento de las ventas de cualquier modelo a nivel de cada país. Pero aquí entran en juego los intereses personales de países y gerentes bastante específicos, en China, por ejemplo, alguien que vende teléfonos en tales volúmenes los anota como logros, pero si resulta que se trata de entregas a mercados extranjeros, entonces una persona o incluso un grupo de personas puede doler mucho. Por lo tanto, dentro de la empresa, tratan de no revelar secretos tan pequeños incluso frente a sus oficinas en otros países, ya que en realidad arruinan sus vidas, los hacen tropezar.

El efecto a largo plazo de la aparición de teléfonos no destinados al mercado ruso se expresará en el hecho de que un número significativo de consumidores enfrentará su avería. No podrán funcionar normalmente en Rusia con las mismas temperaturas bajo cero, la calidad del módulo de radio es muy diferente, hay muchos matices que harán que estos teléfonos sean peores que cualquier modelo de la compañía que se presente oficialmente en Rusia. Aunque en ellos está escrito el mismo nombre, en realidad estos dispositivos son muy diferentes, durante la operación, los usuarios se darán cuenta en su propia piel. Y ninguno de ellos o casi nadie pensará que ellos mismos tomaron esa decisión, compraron un teléfono barato, no destinado a Rusia. Considerarán que su elección es correcta, pero la calidad de Lenovo deja mucho que desear. Y la próxima vez elegirán otra marca, es decir, la audiencia potencial de la marca Lenovo a la larga puede verse reducida. Y este es el mismo infierno del que habló Gleb Mishin.

¿Por qué el Lenovo A560 es puro contrabando? La respuesta radica en el hecho de que el dispositivo no estaba certificado para el mercado ruso, no se envió ninguna notificación al FSB para herramientas de criptoprotección, no hay garantía. Este es un teléfono que no está destinado a Rusia y, sin embargo, es imposible importarlo oficialmente, al igual que es imposible venderlo oficialmente. Pero en ausencia de un control posterior a la aduana, es posible la venta de dichos dispositivos al por menor, así como en tiendas en línea, nadie supervisa esto.

Me gustaría señalar un punto importante, en el entorno profesional existe la opinión de que si un producto está en Yandex.Market, significa que hay mucho dentro del país y hay un mercado gris. Y este es Laptop Lenovo ThinkPad T400 2GB Intel Core 2 Duo HDD 128GB, a su vez, significa que este problema debe ser tratado. De hecho, muchos productos que se presentan en tiendas pequeñas se venden en los anuncios de vendedores privados en volúmenes de decenas de miles de piezas, pero no se presentan en absoluto en Yandex.Market, es solo un nicho diferente en el mercado. Y parece que nada de esto simplemente existe, y la historia es artificial. Pero el ejemplo con los teléfonos retrasados ​​y su número, así como las cifras que di de cuántos Lenovo A560 ya están funcionando en Rusia, prueban exactamente lo contrario. Un mercado oficial paralelo no solo existe, se nota y se come las ventas de las grandes cadenas de distribución, así como de los fabricantes durante esta crisis. Esto es literalmente un mercado negro, donde no se pagan impuestos ni cuando las mercancías cruzan la frontera (contrabando) ni cuando se venden dentro del país. Aunque ambos son realizados por personas completamente diferentes. Tenemos una situación asombrosa, en paralelo hay dos mundos con sus propios principios de trabajo. En otros países, esto a menudo no es posible, ya que el mundo de los bienes de contrabando golpea la economía y le quita dinero.

Hice un pequeño experimento y le dediqué veinte minutos. Busqué en tiendas de electrónica en línea, así como en ofertas en el mercado de bienes que pueden considerarse puro contrabando, ya que su costo es obviamente más bajo de lo teóricamente posible. En el camino, encontré alrededor de una docena de modelos, algunos de ellos de compañías conocidas que obviamente no deberían hacer nada por el estilo. Pero creo en las cifras que dicen que con un teléfono que cuesta $70 en China, el precio de un dispositivo importado oficialmente en Rusia no puede rondar los $90 en el estante, esto es una utopía. O filantropía por parte del fabricante. Pero mientras nadie haga esto por parte del Estado, la situación con el contrabando no mejorará. Este es un enorme mercado paralelo en el que giran miles de millones de rublos. Y en su mayor parte, este es dinero que se elimina de la economía. Y desde el punto de vista del consumidor, repito la simple verdad: comprar un producto sin garantía significa que no tiene más derechos que el derecho a tirar este producto cuando se rompe. ¿Pero tal vez el precio es tan atractivo que no te importa?

Espero que este informe le haya aclarado por qué el contrabando es tan popular y cómo se gana dinero con él, tanto en productos universales (por ejemplo, el iPhone) como en aquellos que no están destinados a la venta en Rusia. Siempre es importante comprender cómo se forma el costo de los bienes, y puede transferir fácilmente los ejemplos dados a cualquier grupo de productos, y no solo a la electrónica.

Análisis del sofá #54. 20 toneladas de teléfonos de contrabando en la aduana

A nuestro lado hay un enorme mundo paralelo con el que casi no entramos en contacto y del que sabemos poco. Este mundo tiene sus propios fabricantes de productos electrónicos, empresas que venden productos dentro de Rusia y suministran productos desde el exterior. La base del bienestar de muchos jugadores de este universo paralelo se construye sobre el contrabando ordinario, o, como también se le llama, contrabajo, es decir, la importación de mercancías sin pagar derechos o con la máxima reducción de su tamaño. Como regla general, los productos en sí también tienen ciertos defectos desde el punto de vista de los fabricantes, por ejemplo, no están destinados a Rusia, sino que se producen para mercados muy específicos y son técnicamente muy diferentes. El motivo de este "Couch Analytics" fue la historia en la aduana de Pulkovo, vayamos a la fuente original, el periódico Fontanka:

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El FSB incautó 50.000 smartphones chinos en Pulkovo

Empleados del Departamento "K" del FSB de Rusia y de la aduana de Pulkovo retuvieron un cargamento de 20 toneladas que llegó el otro día en un vuelo procedente de China. En contenedores, en lugar de souvenirs de plástico declarados, se encontraron decenas de miles de iPhones y iPads de contrabando.

Según Fontanka, en la noche del 30 de noviembre de este año, operativos del departamento 7 de la Dirección "K" del FSB de Rusia, involucrados en el ámbito crediticio y financiero, y empleados de la aduana de Pulkovo se reunieron con el carga que llegó en un vuelo desde Beijing a la dirección de la empresa LLC "Palmyra" de San Petersburgo. En dos declaraciones aduaneras se declararon marcos de fotos baratos y figuritas de plástico. Sin embargo, al abrir la carga en el depósito de almacenamiento temporal de Pulkovo, los empleados encontraron 15 000 teléfonos móviles Lenovo A560 y unos 35 000 iPhones y iPads.

En este momento, el cargamento ha sido detenido, el material del cheque se ha formado, como resultado de lo cual se puede iniciar un proceso penal por contrabando.

Comencemos la sesión informativa con el hecho de que el título del artículo no refleja correctamente la esencia del problema, es difícil llamar a los teléfonos chinos iPhone / iPad, a pesar de que se producen en este país. Permítanme recordarles que Apple no tiene ventas mayoristas de iPhone/iPad a terceros socios, a excepción de los operadores y aquellos que hayan firmado un contrato directo dentro de un país en particular.No puede venir a China y comprar un lote de iPhone oficialmente, ya en esta etapa todos los productos que encuentre no serán oficiales desde el punto de vista del fabricante, no tendrá una relación directa con él y tendrá ninguna responsabilidad legal. . Lo compra bajo su propio riesgo, y los precios de los productos de Apple no se pueden llamar bajos, le permiten al proveedor ganar del 3 al 6% de la fuerza, pero los riesgos de tales operaciones son mucho mayores. ¿Cómo es que el mismo precio de mayoreo para diferentes países del mundo te permite ganar dinero con el iPhone? Después de todo, el costo se establece escrupulosamente en más o menos los mismos niveles para excluir la posibilidad de un mercado gris y el flujo de bienes de un mercado a otro. Y aquí llegamos a explicar la primera razón del contrabando: el ahorro fiscal.

Cualquier estado tiene aranceles aduaneros sobre ciertos grupos de bienes, por ejemplo, en Rusia, hasta hace poco, los teléfonos y tabletas estaban sujetos a una tarifa del 5%, pero luego se canceló por considerarlo inapropiado. Resulta que el importador solo necesita pagar el IVA, que es del 18%. Y el mismo Apple Rus, que suministra productos al mercado ruso, paga el IVA, lo que aumenta el costo mayorista de todos los productos en un 18%. Con entregas oficiales, no puede guardar aquí, indica el costo de la entrega y luego se calcula el IVA.

Hablamos sobre los controles de aduanas y mercancías en detalle en Sofa Analytics No. 8.

Subestimar el valor en aduana de los bienes, es decir, indicar un precio mayorista reducido e incorrecto, le permite reducir los pagos de IVA, es decir, lograr ahorros del 10 al 12 por ciento en comparación con pagar todos los impuestos "en la frente". Pero para cualquier categoría de productos hay un cierto rango de precios y, por ejemplo, un teléfono inteligente no puede costar menos de 3,000 rublos, ese precio debería generar preguntas en la aduana, y luego su producto será examinado de cerca por subestimación de su valor .

Muchas empresas se deciden por el contrabando, ya que en este caso es posible reducir drásticamente el costo de los bienes, no pagar el IVA en su totalidad. En nuestro ejemplo, los teléfonos y tabletas se importaron bajo la apariencia de figuritas de plástico y marcos de fotos baratos. Es decir, cambiaron deliberadamente una categoría de bienes a otra y, en consecuencia, redujeron el costo de una unidad de bienes. En este caso, los pagos de aduana se calcularon por características de peso, demos un cálculo aproximado para mostrar el orden de los números y sus diferencias. No me propuse la tarea de calcular exactamente las características de peso de los teléfonos, su costo, así que no juzgue estrictamente, mi tarea es mostrar el principio de cómo funciona.

Un paquete de iPhone 6s pesa medio kilo, es decir, en un kilo caben dos teléfonos. Con un precio mayorista en China de $600, obtenemos el costo de dos dispositivos a $1200. Es decir, el monto mínimo de IVA debe ser de $216. En el contrabando, el pago por kilogramo de carga oscila entre 6 y 10 dólares. Puede ver fácilmente la diferencia de precio, lo que le permite alcanzar el costo mínimo de los productos y ganar en comparación con los suministros oficiales, al mismo precio mayorista inicial o al menos a un costo muy cercano.

Pero con el contrabando surge otro momento desagradable. Si, durante un control de aduanas, descubren que en su contenedor hay teléfonos en lugar de figuritas, en el futuro esto se convierte en un caso penal. El costo de resolver el problema en este caso es al menos igual al precio de los bienes que se encontraron con el cheque y, a menudo, supera su precio, es decir, los riesgos de contrabando son extremadamente altos. Pero las ganancias son tan notorias que muchas empresas y personas continúan jugando este juego año tras año. En las realidades rusas, la ausencia casi total de un control posterior a la aduana de las mercancías facilita el destino de los contrabandistas, aunque periódicamente se producen avances en esta dirección y el Estado intenta introducir un control del IVA del proveedor al estante de la tienda. Pero por alguna razón, solo los grandes negocios tocan, y esto sucede de vez en cuando, el trabajo con un propósito no se lleva a cabo. Como resultado, el contrabando sigue siendo una forma muy popular de ahorrar dinero en el costo de los bienes. Y en este juego participan cientos de empresas de diferentes niveles, desde la más pequeña hasta la más grande.

El nombre de Palmira LLC no le dirá nada a ninguno de los jugadores del mercado, es una capa, una empresa de un día que se creó para el contrabando. La razón por la que estos envíos fallaron en este caso particular es simple: debido a la situación con Turquía, introdujeron controles totales de mercancías en la aduana. No sé qué tan cierto es esto, pero los actores del mercado afirman que la razón para revisar el cargamento de Palmira LLC fue que suministraron algunos productos desde Turquía, estos eran cargamentos anteriores.

Una digresión importante sobre el trabajo de las aduanas en cualquier país del mundo. En ningún lugar se realiza el control al 100% de las mercancías importadas, esto es imposible desde el punto de vista de los recursos de los servicios aduaneros, y la velocidad de paso de las mercancías será entonces mínima, los mismos productos empezarán a deteriorarse antes de llegar los estantes de las tiendas. El control es selectivo, para los contrabandistas es la ruleta, y en este juego puede maximizar sus posibilidades si sabe qué reglas y cómo se controlan las mercancías, lo que genera dudas en la aduana. Debe poder presentar sus productos de acuerdo con los documentos de tal manera que se pierdan entre otros y no surjan preguntas. Esto es un arte y no debe subestimarse.

Ahora volvamos a la historia original, que, además del iPhone/iPad, presentaba algunos teléfonos Lenovo A560. Así es como Gleb Mishin, vicepresidente de Lenovo responsable de Rusia y ventas en su territorio, comentó la situación en su página de Facebook.

La frase clave es "Si esto llegara al mercado, tendríamos un sorbo del infierno". ¿Por qué un teléfono tan atractivo y económico provocó tal reacción de Gleb Mishin? Mira el teléfono, es bastante común y no traiciona su esencia infernal.

La razón es que este modelo se produce solo para el mercado chino y en todos los sentidos se refiere a productos que a menudo se denominan chinos. Para el mercado doméstico, Lenovo a menudo lanza modelos con características simplificadas, ahorros en plástico y su durabilidad en ciertas condiciones. Este es un enfoque normal cuando limita claramente la geografía del dispositivo, vendiéndolo en un país. La tarea principal dentro de China es lograr un costo mínimo, lo cual hace Lenovo.

Fuera de China, estos teléfonos funcionan, dentro de Android, a menudo incluso hay una opción de otros idiomas y, a primera vista, son excelentes ofertas. Por ejemplo, Lenovo A560 se puede encontrar fácilmente en tiendas en Ucrania, Bielorrusia.

En Rusia, este dispositivo es popular en las regiones y está en los estantes a un precio promedio de alrededor de 5 a 6 mil rublos. El precio de compra en China es de unos 40 dólares. En la misma Ucrania en el comercio minorista, el dispositivo se puede encontrar por 60-65 dólares. Tal precio solo es posible con suministros de contrabando, y esto se determina fácilmente al monitorear los precios en el mercado.

¿Por qué dichos suministros son perjudiciales para el fabricante? Comenzaré con lo obvio, esto afecta las ventas del mismo Lenovo en estos países, la audiencia potencial cambia a un producto más económico que pasa por alto la oficina de representación y no está destinado al mercado. El primer golpe lo recibieron las ventas oficiales, y el volumen de entregas de este tipo de teléfonos es enorme, 15 000 dispositivos fueron a Rusia solo en este lote. Es interesante que alrededor de 25,000 teléfonos de este tipo ya están funcionando en las redes rusas de los operadores, es decir, 25,000 personas compraron estos teléfonos y comenzaron a usarlos, lo que significa que el volumen de entregas de contrabando ascendió a al menos 40-45 mil piezas, ya que también hay una cierta cantidad de dispositivos en los estantes de los vendedores.

En el mismo Lenovo a nivel global, existen herramientas para realizar un seguimiento de las ventas de cualquier modelo a nivel de cada país. Pero aquí entran en juego los intereses personales de países y gerentes bastante específicos, en China, por ejemplo, alguien que vende teléfonos en tales volúmenes los anota como logros, pero si resulta que se trata de entregas a mercados extranjeros, entonces una persona o incluso un grupo de personas puede doler mucho. Por lo tanto, dentro de la empresa, tratan de no revelar secretos tan pequeños incluso frente a sus oficinas en otros países, ya que en realidad arruinan sus vidas, los hacen tropezar.

El efecto a largo plazo de la aparición de teléfonos no destinados al mercado ruso se expresará en el hecho de que un número significativo de consumidores enfrentará su avería. No podrán funcionar normalmente en Rusia con las mismas temperaturas bajo cero, la calidad del módulo de radio es muy diferente, hay muchos matices que harán que estos teléfonos sean peores que cualquier modelo de la compañía que se presente oficialmente en Rusia. Aunque en ellos está escrito el mismo nombre, en realidad estos dispositivos son muy diferentes, durante la operación, los usuarios se darán cuenta en su propia piel. Y ninguno de ellos o casi nadie pensará que ellos mismos tomaron esa decisión, compraron un teléfono barato, no destinado a Rusia. Considerarán que su elección es correcta, pero la calidad de Lenovo deja mucho que desear. Y la próxima vez elegirán otra marca, es decir, la audiencia potencial de la marca Lenovo a la larga puede verse reducida. Y este es el mismo infierno del que habló Gleb Mishin.

¿Por qué el Lenovo A560 es puro contrabando? La respuesta radica en el hecho de que el dispositivo no estaba certificado para el mercado ruso, no se envió ninguna notificación al FSB para herramientas de criptoprotección, no hay garantía. Este es un teléfono que no está destinado a Rusia y, sin embargo, es imposible importarlo oficialmente, al igual que es imposible venderlo oficialmente. Pero en ausencia de un control posterior a la aduana, es posible la venta de dichos dispositivos al por menor, así como en tiendas en línea, nadie supervisa esto.

Me gustaría señalar un punto importante, en el entorno profesional existe la opinión de que si un producto está en Yandex.Market, significa que hay mucho dentro del país y hay un mercado gris. Y este portátil Lenovo ThinkPad T400 2GB Intel Core 2 Duo HDD 128GB, a su vez, significa que hay que solucionar este problema. De hecho, muchos productos que se presentan en tiendas pequeñas se venden en los anuncios de vendedores privados en volúmenes de decenas de miles de piezas, pero no se presentan en absoluto en Yandex.Market, es solo un nicho diferente en el mercado. Y parece que nada de esto simplemente existe, y la historia es artificial. Pero el ejemplo con los teléfonos retrasados ​​y su número, así como las cifras que di de cuántos Lenovo A560 ya están funcionando en Rusia, prueban exactamente lo contrario. Un mercado oficial paralelo no solo existe, se nota y se come las ventas de las grandes cadenas de distribución, así como de los fabricantes durante esta crisis. Esto es literalmente un mercado negro, donde no se pagan impuestos ni cuando las mercancías cruzan la frontera (contrabando) ni cuando se venden dentro del país. Aunque ambos son realizados por personas completamente diferentes. Tenemos una situación asombrosa, en paralelo hay dos mundos con sus propios principios de trabajo. En otros países, esto a menudo no es posible, ya que el mundo de los bienes de contrabando golpea la economía y le quita dinero.

Quiero señalar un punto importante, en el entorno profesional existe la opinión de que si un producto está en Yandex.Market, significa que hay mucho dentro del país y hay un mercado gris. Y esto Portátil Lenovo Unidad de disco duro ThinkPad T400 de 2 GB Intel Core 2 Duo de 128 GB Portátil Lenovo ThinkPad T400 2GB Intel Core 2 Duo HDD 128GB , a su vez, significa que este problema debe ser abordado. De hecho, muchos productos que se presentan en tiendas pequeñas se venden en los anuncios de vendedores privados en volúmenes de decenas de miles de piezas, pero no se presentan en absoluto en Yandex.Market, es solo un nicho diferente en el mercado. Y parece que nada de esto simplemente existe, y la historia es artificial. Pero el ejemplo con los teléfonos retrasados ​​y su número, así como las cifras que di de cuántos Lenovo A560 ya están funcionando en Rusia, prueban exactamente lo contrario. Un mercado oficial paralelo no solo existe, se nota y se come las ventas de las grandes cadenas de distribución, así como de los fabricantes durante esta crisis. Esto es literalmente un mercado negro, donde no se pagan impuestos ni cuando las mercancías cruzan la frontera (contrabando) ni cuando se venden dentro del país. Aunque ambos son realizados por personas completamente diferentes. Tenemos una situación asombrosa, en paralelo hay dos mundos con sus propios principios de trabajo. En otros países, esto a menudo no es posible, ya que el mundo de los bienes de contrabando golpea la economía y le quita dinero.

Hice un pequeño experimento y le dediqué veinte minutos. Busqué en tiendas de electrónica en línea, así como en ofertas en el mercado de bienes que pueden considerarse puro contrabando, ya que su costo es obviamente más bajo de lo teóricamente posible. En el camino, encontré alrededor de una docena de modelos, algunos de ellos de compañías conocidas que obviamente no deberían hacer nada por el estilo. Pero creo en las cifras que dicen que con un teléfono que cuesta $70 en China, el precio de un dispositivo importado oficialmente en Rusia no puede rondar los $90 en el estante, esto es una utopía. O filantropía por parte del fabricante. Pero mientras nadie haga esto por parte del Estado, la situación con el contrabando no mejorará. Este es un enorme mercado paralelo en el que giran miles de millones de rublos. Y en su mayor parte, este es dinero que se elimina de la economía. Y desde el punto de vista del consumidor, repito la simple verdad: comprar un producto sin garantía significa que no tiene más derechos que el derecho a tirar este producto cuando se rompe. ¿Pero tal vez el precio es tan atractivo que no te importa?

Espero que este informe le haya aclarado por qué el contrabando es tan popular y cómo se gana dinero con él, tanto en productos universales (por ejemplo, el iPhone) como en aquellos que no están destinados a la venta en Rusia. Siempre es importante comprender cómo se forma el costo de los bienes, y puede transferir fácilmente los ejemplos dados a cualquier grupo de productos, y no solo a la electrónica.