Euroset Company: resultados del primer trimestre, cambios en el mercado, cooperación con Nokia

Después de realizar una conferencia de prensa sobre los resultados de un acuerdo de distribución con Nokia, Euroset también presentó su visión del mercado en 2005 e informó sobre los resultados del primer trimestre. No nos detendremos en estos datos en detalle, se pueden leer en el comunicado de prensa oficial. Solo señalaré que la evaluación del volumen del mercado coincide con nuestros datos, pero las acciones de las empresas difieren un poco de los datos de MRG. En consecuencia, la versión MRG estará disponible en un futuro cercano y entonces será posible comparar ambos enfoques para la evaluación del mercado.

Lo más destacado del programa fue el anuncio oficial del inicio de la cooperación entre Euroset y Nokia. La cadena minorista más grande no tenía un contrato directo y, a menudo, recibió críticas de los representantes de Nokia por vender dispositivos "grises". El cambio brusco en el rumbo de la empresa solo puede explicarse por la necesidad de centrarse en el mercado minorista, donde Euroset actualmente controla hasta una quinta parte de todas las ventas en Rusia. Nokia está experimentando una seria necesidad de mejorar su posición en el mercado, lo que ha afectado sus acciones.

Durante la sesión de preguntas y respuestas, muchos periodistas se interesaron por las razones por las que la empresa cambió de opinión sobre una posible cooperación con Euroset y firmó un contrato directo. No hubo respuestas claras a esta pregunta, así como las razones para no trabajar en el pasado (la discusión del tema tomó alrededor de 4 años). Es curioso que desde Nokia las siguientes afirmaciones puedan considerarse como dos tesis principales del discurso:

  • La empresa Euroset se centra en un determinado segmento de consumidores, por lo tanto, en sus tiendas, el énfasis no estará en toda la gama de modelos de la empresa, sino solo en una serie de productos. Los teléfonos económicos del segmento económico y medio estaban destinados en mayor medida. A las preguntas directas sobre qué pasará con el segmento premium, así como con los dispositivos de moda, la respuesta fue que estos productos se pueden presentar, pero no son tan interesantes para el consumidor de tiendas de comunicación en formato Euroset.
  • Nokia no planea influir en los precios de las tiendas Euroset, pero no permitirá que la empresa se deshaga. El dumping se ha discutido varias veces en diferentes contextos, lo que muestra el dolor del problema para Nokia.

En nuestra opinión, las salas de exhibición de la compañía presentarán toda la gama de modelos o la mayor parte, lo que es de interés para los consumidores. La empresa rechaza deliberadamente modelos que no se venden bien y no tienen un margen normal. Centrándose solo en una serie de modelos, Euroset puede acumular sus ventas y convertirse en un actor minorista importante. Desde abril, una campaña publicitaria activa de Nokia y Euroset en los canales de televisión federales se ha dedicado al Nokia 2650, que es una cubierta de buen presupuesto. De acuerdo con este modelo minorista, la empresa puede convertirse en líder en poco tiempo. Gracias a las altas ventas del Nokia 2650, la empresa también puede impulsar las ventas de otros productos Nokia. El próximo paso en mayo será una campaña publicitaria para un modelo de gama media.

Las declaraciones sobre el crecimiento de la participación de Nokia en las ventas de Euroset no son infundadas, ocurrirá a expensas de otros jugadores. Por un lado, habrá una caída en las ventas de Samsung, Motorola, Siemens, por otro lado, las ventas de Nokia subirán a un nivel superior. No hay requisitos previos para creer que Nokia se convertirá en el líder en la facturación de Euroset en un futuro próximo, es poco probable que esto suceda.

Un punto importante debe ser considerado la frase de Evgeny Chichvarkin, el gerente de la empresa Euroset, de que los precios de los productos Nokia se fijarán teniendo en cuenta el hecho de que la empresa es una tienda de descuento. Las tiendas Svyaznoy (el competidor más cercano de Euroset) servirán como guía de precios, los precios de Nokia serán ligeramente más bajos que en estas tiendas. Una guerra de precios en un mercado en crecimiento no es rentable, no sucederá. Pero otros jugadores que no tienen cadenas minoristas extensas y que no pueden compensar los bajos precios minoristas debido al volumen de compras quedarán fuera de este campo. El aumento de las ventas de teléfonos Nokia en la Euroset es capaz de hacer caer sus ventas en las pequeñas cadenas, así como en el comercio minorista independiente debido a los precios más bajos. La situación se está desarrollando en un equilibrio, el aumento final en la cuota de mercado minorista de Nokia no se producirá o será de corta duración.

La gerencia de Nokia no se quedó para la comunicación informal con los periodistas después de la conferencia de prensa, lo cual es inusual. No me atrevo a adivinar de qué está conectado este Fashion Rebirth Croptops con, pero el hecho interesante y da que pensar.

Varias declaraciones de la empresa Euroset sobre el desarrollo de la red minorista despertaron mayor interés. Hubo una fuerte declaración sobre la negativa a vender teléfonos Alcatel, Panasonic, considerando el tema de la venta de teléfonos de la marca FLY. La explicación de esta decisión estuvo exclusivamente en el plano económico, la falta de estímulo de los fabricantes, condiciones desfavorables. Al mismo tiempo, se enfatizó que la red está abierta a la cooperación con un fabricante de cualquier tamaño, solo se requieren las condiciones para obtener ganancias.

Las dos marcas mencionadas no estaban representadas en la empresa Euroset, todas las ventas eran únicas y asistemáticas. La negativa a comerciar con ellos no afectará la situación general de estos productores de ninguna manera, la declaración es política y debe considerarse en este sentido.

La información importante es que la empresa tiene un plan de desarrollo hasta mayo de este año, luego se formará una estrategia de desarrollo para todo el año. Para la empresa es mayo que se convierte en un punto importante, el plan de ventas para este mes es de alrededor de 1 millón de unidades en toda la red comercial. Este es un plan muy ambicioso para aumentar las ventas de temporada alta a la mitad de todo el mercado minorista. Pero la empresa tiene todas las posibilidades de cumplirlos, para ello se optimizará la política de surtido (reduciendo el número de modelos en los lineales, pero creando demanda de número de modelos), se realizará una campaña de publicidad hiperactiva con los principales proveedores .

Para otras empresas presentes en el mercado minorista, los planes de Euroset representan una amenaza real no solo en mayo, sino también en el futuro del próximo año. Si la compañía logra vender tal cantidad de teléfonos en mayo, en el futuro aumentará su participación en el mercado ruso al nivel del 30-35 por ciento, con poca resistencia de otros jugadores. El mes de mayo puede llamarse una batalla por el mercado minorista de teléfonos ruso, mientras que Euroset tiene todas las posibilidades de ganarla. Controlar tanto volumen de mercado, en efecto, pondrá a la empresa en el camino hacia una oferta pública (OPI). Habiéndose convertido en la primera cadena minorista en lanzar una oferta pública inicial, Euroset se convertirá en un jugador supranacional, expandiendo sus operaciones no solo a los países extranjeros más cercanos, sino también en el futuro a los mercados de Europa del Este.

Hasta hace poco, Svyaznoy tenía todas las posibilidades de convertirse en líder en el mercado ruso, reclamar el liderazgo en los países de la CEI y, en el futuro, entrar en los mercados europeos. Formando una imagen positiva, abogando por la calidad del servicio, la empresa se enfocó en abrir un número limitado de salones y no persiguió la cantidad. Esto jugó una broma cruel, en un momento dado, con un aumento en el número de visitantes y el número de salones, la calidad del servicio disminuyó (no crítica, pero notoria) y las ventas disminuyeron en comparación con el Euroset debido a un menor número. de puntos de venta La eficiencia del negocio de Svyaznoy por punto de venta individual es notablemente más alta que la de la empresa Euroset, pero una cantidad menor de tiendas no permite vender la misma cantidad de terminales.El momento de aumentar el número de salones se perdió a principios de 2004, incluso mientras desarrolla sus salones ahora a pasos agigantados, la empresa no podrá aumentar la red al tamaño de Euroset. Como resultado, Svyaznoy pasará a desempeñar un papel secundario en el mercado minorista. Es imposible hablar sobre la posibilidad de que Svyaznoy haga un avance inesperado, para cambiar el rumbo a su favor. No hay requisitos previos para esto (lamentablemente, me gusta mucho esta red, pero los hechos son una cosa obstinada).

La conclusión es que tenemos una batalla por el mercado y por el futuro del mercado de terminales ruso que está prevista para mayo. Es muy probable que Euroset gane esta batalla y se convierta en un actor supranacional. Pronto, creo que la empresa debería adoptar la frase "Vienen los rusos" como un lema informal, la expansión a los mercados europeos se ajustará a ella. En resumen, el ejemplo de Euroset cae bastante bajo el concepto de un "nuevo cuento de hadas ruso", cuando la empresa comenzó con un salón y creció al nivel de varios países. Teniendo en cuenta el estilo corporativo de la empresa, la rigidez en la toma de decisiones, a día de hoy ya podemos decir que las cadenas europeas se enfrentarán a una competencia muy dura. Así que vienen los rusos.

Euroset Company: resultados del primer trimestre, cambios en el mercado, cooperación con Nokia

Después de realizar una conferencia de prensa sobre los resultados de un acuerdo de distribución con Nokia, Euroset también presentó su visión del mercado en 2005 e informó sobre los resultados del primer trimestre. No nos detendremos en estos datos en detalle, se pueden leer en el comunicado de prensa oficial. Solo señalaré que la evaluación del volumen del mercado coincide con nuestros datos, pero las acciones de las empresas difieren un poco de los datos de MRG. En consecuencia, la versión MRG estará disponible en un futuro cercano y entonces será posible comparar ambos enfoques para la evaluación del mercado.

Lo más destacado del programa fue el anuncio oficial del inicio de la cooperación entre Euroset y Nokia. La cadena minorista más grande no tenía un contrato directo y, a menudo, recibió críticas de los representantes de Nokia por vender dispositivos "grises". El cambio brusco en el rumbo de la empresa solo puede explicarse por la necesidad de centrarse en el mercado minorista, donde Euroset actualmente controla hasta una quinta parte de todas las ventas en Rusia. Nokia está experimentando una seria necesidad de mejorar su posición en el mercado, lo que ha afectado sus acciones.

Durante la sesión de preguntas y respuestas, muchos periodistas se interesaron por las razones por las que la empresa cambió de opinión sobre una posible cooperación con Euroset y firmó un contrato directo. No hubo respuestas claras a esta pregunta, así como las razones para no trabajar en el pasado (la discusión del tema tomó alrededor de 4 años). Es curioso que desde Nokia las siguientes afirmaciones puedan considerarse como dos tesis principales del discurso:

  • La empresa Euroset se centra en un determinado segmento de consumidores, por lo tanto, en sus tiendas, el énfasis no estará en toda la gama de modelos de la empresa, sino solo en una serie de productos. Los teléfonos económicos del segmento económico y medio estaban destinados en mayor medida. A las preguntas directas sobre qué pasará con el segmento premium, así como con los dispositivos de moda, la respuesta fue que estos productos se pueden presentar, pero no son tan interesantes para el consumidor de tiendas de comunicación en formato Euroset.
  • Nokia no planea influir en los precios de las tiendas Euroset, pero no permitirá que la empresa se deshaga. El dumping se ha discutido varias veces en diferentes contextos, lo que muestra el dolor del problema para Nokia.

En nuestra opinión, las salas de exhibición de la compañía presentarán toda la gama de modelos o la mayor parte, lo que es de interés para los consumidores. La empresa rechaza deliberadamente modelos que no se venden bien y no tienen un margen normal. Centrándose solo en una serie de modelos, Euroset puede acumular sus ventas y convertirse en un actor minorista importante. Desde abril, una campaña publicitaria activa de Nokia y Euroset en los canales de televisión federales se ha dedicado al Nokia 2650, que es una cubierta de buen presupuesto. De acuerdo con este modelo minorista, la empresa puede convertirse en líder en poco tiempo. Gracias a las altas ventas del Nokia 2650, la empresa también puede impulsar las ventas de otros productos Nokia. El próximo paso en mayo será una campaña publicitaria para un modelo de gama media.

Las declaraciones sobre el crecimiento de la participación de Nokia en las ventas de Euroset no son infundadas, ocurrirá a expensas de otros jugadores. Por un lado, habrá una caída en las ventas de Samsung, Motorola, Siemens, por otro lado, las ventas de Nokia subirán a un nivel superior. No hay requisitos previos para creer que Nokia se convertirá en el líder en la facturación de Euroset en un futuro próximo, es poco probable que esto suceda.

Un punto importante debe ser considerado la frase de Evgeny Chichvarkin, el gerente de la empresa Euroset, de que los precios de los productos Nokia se fijarán teniendo en cuenta el hecho de que la empresa es una tienda de descuento. Las tiendas Svyaznoy (el competidor más cercano de Euroset) servirán como guía de precios, los precios de Nokia serán ligeramente más bajos que en estas tiendas. Una guerra de precios en un mercado en crecimiento no es rentable, no sucederá. Pero otros jugadores que no tienen cadenas minoristas extensas y que no pueden compensar los bajos precios minoristas debido al volumen de compras quedarán fuera de este campo. El aumento de las ventas de teléfonos Nokia en la Euroset es capaz de hacer caer sus ventas en las pequeñas cadenas, así como en el comercio minorista independiente debido a los precios más bajos. La situación se está desarrollando en un equilibrio, el aumento final en la cuota de mercado minorista de Nokia no se producirá o será de corta duración.

Después de la conferencia de prensa, la gerencia de Nokia no se quedó para una comunicación informal con los periodistas, lo cual es inusual. No me atrevo a adivinar a qué se conecta este Fashion Rebirth Croptops con, pero el hecho interesante y da que pensar.

Varias declaraciones de la empresa Euroset sobre el desarrollo de la red minorista despertaron mayor interés. Hubo una fuerte declaración sobre la negativa a vender teléfonos Alcatel, Panasonic, considerando el tema de la venta de teléfonos de la marca FLY. La explicación de esta decisión estuvo exclusivamente en el plano económico, la falta de estímulo de los fabricantes, condiciones desfavorables. Al mismo tiempo, se enfatizó que la red está abierta a la cooperación con un fabricante de cualquier tamaño, solo se requieren las condiciones para obtener ganancias.

Las dos marcas mencionadas no estaban representadas en la empresa Euroset, todas las ventas eran únicas y asistemáticas. La negativa a comerciar con ellos no afectará la posición general de estos productores, la declaración es política y debe considerarse en este sentido.

Hasta hace poco, Svyaznoy tenía todas las posibilidades de convertirse en líder en el mercado ruso, reclamar el liderazgo en los países de la CEI y, en el futuro, entrar en los mercados europeos. Formando una imagen positiva, abogando por la calidad del servicio, la empresa se enfocó en abrir un número limitado de salones y no persiguió la cantidad. Esto jugó una broma cruel, en cierto momento, con un aumento en el número de visitantes y el número de salones, la calidad del servicio disminuyó (no crítica, pero notoria) y las ventas disminuyeron en comparación con el Euroset debido a un número menor. de puntos de venta La eficiencia del negocio de Svyaznoy por punto de venta individual es notablemente más alta que la de la empresa Euroset, pero una cantidad menor de tiendas no permite vender la misma cantidad de terminales. El momento de aumentar el número de salones se perdió a principios de 2004, incluso mientras desarrolla sus salones ahora a pasos agigantados, la empresa no podrá aumentar la red al tamaño de Euroset. Como resultado, Svyaznoy pasará a desempeñar un papel secundario en el mercado minorista. Es imposible hablar sobre la posibilidad de que Svyaznoy haga un avance inesperado, para cambiar el rumbo a su favor. No hay requisitos previos para esto (lamentablemente, me gusta mucho esta red, pero los hechos son algo terco).

La conclusión es que tenemos una batalla por el mercado y por el futuro del mercado ruso de terminales, que está previsto para mayo. Es muy probable que Euroset gane esta batalla y se convierta en un actor supranacional. Pronto, creo que la empresa debería adoptar la frase "Vienen los rusos" como un lema informal, la expansión a los mercados europeos se ajustará perfectamente a ella. En resumen, el ejemplo de Euroset cae bastante bajo el concepto de un "nuevo cuento de hadas ruso", cuando la empresa comenzó con un salón y creció al nivel de varios países. Teniendo en cuenta el estilo corporativo de la empresa, la rigidez en la toma de decisiones, a día de hoy ya podemos decir que las cadenas europeas se enfrentarán a una competencia muy dura. Así que vienen los rusos.

Euroset Company: resultados del primer trimestre, cambios en el mercado, cooperación con Nokia

Después de realizar una conferencia de prensa sobre los resultados de un acuerdo de distribución con Nokia, Euroset también presentó su visión del mercado en 2005 e informó sobre los resultados del primer trimestre. No nos detendremos en estos datos en detalle, se pueden leer en el comunicado de prensa oficial. Solo señalaré que la evaluación del volumen del mercado coincide con nuestros datos, pero las acciones de las empresas difieren un poco de los datos de MRG. En consecuencia, la versión MRG estará disponible en un futuro próximo y entonces será posible comparar ambos enfoques para la evaluación del mercado.

  • La empresa Euroset se centra en un determinado segmento de consumidores, por lo tanto, en sus tiendas, el énfasis no estará en toda la gama de modelos de la empresa, sino solo en una serie de productos. Los teléfonos económicos del segmento económico y medio estaban destinados en mayor medida. A las preguntas directas sobre qué pasará con el segmento premium, así como con los dispositivos de moda, la respuesta fue que estos productos se pueden presentar, pero no son tan interesantes para el consumidor de tiendas de comunicación en formato Euroset.
  • Nokia no planea influir en los precios de las tiendas Euroset, pero no permitirá que la empresa se deshaga. El dumping se ha discutido varias veces en diferentes contextos, lo que muestra el dolor del problema para Nokia.

En nuestra opinión, las salas de exhibición de la compañía presentarán toda la gama de modelos o la mayor parte, lo que es de interés para los consumidores. La empresa rechaza deliberadamente modelos que no se venden bien y no tienen un margen normal. Centrándose solo en una serie de modelos, Euroset puede acumular sus ventas y convertirse en un actor minorista importante. Desde abril, una campaña publicitaria activa de Nokia y Euroset en los canales de televisión federales se ha dedicado al Nokia 2650, que es una cubierta de buen presupuesto. De acuerdo con este modelo minorista, la empresa puede convertirse en líder en poco tiempo. Gracias a las altas ventas del Nokia 2650, la empresa también puede impulsar las ventas de otros productos Nokia. El próximo paso en mayo será una campaña publicitaria para un modelo de gama media.

Las declaraciones sobre el crecimiento de la participación de Nokia en las ventas de Euroset no son infundadas, ocurrirá a expensas de otros jugadores. Por un lado, habrá una caída en las ventas de Samsung, Motorola, Siemens, por otro lado, las ventas de Nokia subirán a un nivel superior. No hay requisitos previos para creer que Nokia se convertirá en el líder en la facturación de Euroset en un futuro próximo, es poco probable que esto suceda.

Un punto importante debe ser considerado la frase de Evgeny Chichvarkin, el gerente de la empresa Euroset, de que los precios de los productos Nokia se fijarán teniendo en cuenta el hecho de que la empresa es una tienda de descuento. Las tiendas Svyaznoy (el competidor más cercano de Euroset) servirán como guía de precios, los precios de Nokia serán ligeramente más bajos que en estas tiendas. Una guerra de precios en un mercado en crecimiento no es rentable, no sucederá. Pero otros jugadores que no tienen cadenas minoristas extensas y que no pueden compensar los bajos precios minoristas debido al volumen de compras quedarán fuera de este campo. El aumento de las ventas de teléfonos Nokia en la Euroset es capaz de hacer caer sus ventas en las pequeñas cadenas, así como en el comercio minorista independiente debido a los precios más bajos. La situación se está desarrollando en un equilibrio, el aumento final en la cuota de mercado minorista de Nokia no se producirá o será de corta duración.

La gerencia de Nokia no se quedó para la comunicación informal con los periodistas después de la conferencia de prensa, lo cual es inusual. No me atrevo a adivinar de qué está conectado este Fashion Rebirth Croptops con, pero el hecho interesante y da que pensar.

Varias declaraciones de la empresa Euroset sobre el desarrollo de la red minorista despertaron mayor interés. Hubo una fuerte declaración sobre la negativa a vender teléfonos Alcatel, Panasonic, considerando el tema de la venta de teléfonos de la marca FLY. La explicación de esta decisión estuvo exclusivamente en el plano económico, la falta de estímulo de los fabricantes, condiciones desfavorables. Al mismo tiempo, se enfatizó que la red está abierta a la cooperación con un fabricante de cualquier tamaño, solo se requieren las condiciones para obtener ganancias.

Las dos marcas mencionadas no estaban representadas en la empresa Euroset, todas las ventas eran únicas y asistemáticas. La negativa a comerciar con ellos no afectará la situación general de estos productores de ninguna manera, la declaración es política y debe considerarse en este sentido.

La información importante es que la empresa tiene un plan de desarrollo hasta mayo de este año, luego se formará una estrategia de desarrollo para todo el año. Para la empresa es mayo que se convierte en un punto importante, el plan de ventas para este mes es de alrededor de 1 millón de unidades en toda la red comercial. Este es un plan muy ambicioso para aumentar las ventas de temporada alta a la mitad de todo el mercado minorista. Pero la empresa tiene todas las posibilidades de cumplirlos, para ello se optimizará la política de surtido (reduciendo el número de modelos en los lineales, pero creando demanda de número de modelos), se realizará una campaña de publicidad hiperactiva con los principales proveedores .

Para otras empresas presentes en el mercado minorista, los planes de Euroset representan una amenaza real no solo en mayo, sino también en el futuro del próximo año. Si la compañía logra vender tal cantidad de teléfonos en mayo, en el futuro aumentará su participación en el mercado ruso al nivel del 30-35 por ciento, con poca resistencia de otros jugadores. El mes de mayo puede llamarse una batalla por el mercado minorista de teléfonos ruso, mientras que Euroset tiene todas las posibilidades de ganarla. De hecho, controlar un mercado tan grande pondrá a la empresa en el camino correcto hacia una oferta pública (OPI). Habiéndose convertido en la primera cadena minorista en lanzar una oferta pública inicial, Euroset se convertirá en un jugador supranacional, expandiendo sus operaciones no solo a los países extranjeros más cercanos, sino también en el futuro a los mercados de Europa del Este.

Hasta hace poco, Svyaznoy tenía todas las posibilidades de convertirse en líder en el mercado ruso, reclamar el liderazgo en los países de la CEI y, en el futuro, entrar en los mercados europeos. Formando una imagen positiva, abogando por la calidad del servicio, la empresa se enfocó en abrir un número limitado de salones y no persiguió la cantidad. Esto jugó una broma cruel, en un momento dado, con un aumento en el número de visitantes y el número de salones, la calidad del servicio disminuyó (no crítica, pero notoria) y las ventas disminuyeron en comparación con el Euroset debido a un menor número. de puntos de venta La eficiencia del negocio de Svyaznoy por punto de venta individual es notablemente más alta que la de la empresa Euroset, pero una cantidad menor de tiendas no permite vender la misma cantidad de terminales. El momento de aumentar el número de salones se perdió a principios de 2004, incluso mientras desarrolla sus salones ahora a pasos agigantados, la empresa no podrá aumentar la red al tamaño de Euroset. Como resultado, Svyaznoy pasará a desempeñar un papel secundario en el mercado minorista. Es imposible hablar sobre la posibilidad de que Svyaznoy haga un avance inesperado, para cambiar el rumbo a su favor. No hay requisitos previos para esto (lamentablemente, me gusta mucho esta red, pero los hechos son una cosa obstinada).

La conclusión es que tenemos una batalla por el mercado y por el futuro del mercado de terminales ruso que está prevista para mayo. Es muy probable que Euroset gane esta batalla y se convierta en un actor supranacional. Pronto, creo que la empresa debería adoptar la frase "Vienen los rusos" como un lema informal, la expansión a los mercados europeos se ajustará a ella. En resumen, el ejemplo de Euroset cae bastante bajo el concepto de un "nuevo cuento de hadas ruso", cuando la empresa comenzó con un salón y creció al nivel de varios países. Teniendo en cuenta el estilo corporativo de la empresa, la rigidez en la toma de decisiones, a día de hoy ya podemos decir que las cadenas europeas se enfrentarán a una competencia muy dura. Así que vienen los rusos.

Euroset Company: resultados del primer trimestre, cambios en el mercado, cooperación con Nokia

Después de realizar una conferencia de prensa sobre los resultados de un acuerdo de distribución con Nokia, Euroset también presentó su visión del mercado en 2005 e informó sobre los resultados del primer trimestre. No nos detendremos en estos datos en detalle, se pueden leer en el comunicado de prensa oficial. Solo señalaré que la evaluación del volumen del mercado coincide con nuestros datos, pero las acciones de las empresas difieren un poco de los datos de MRG. En consecuencia, la versión MRG estará disponible en un futuro cercano y entonces será posible comparar ambos enfoques para la evaluación del mercado.

Lo más destacado del programa fue el anuncio oficial del inicio de la cooperación entre Euroset y Nokia. La cadena minorista más grande no tenía un contrato directo y, a menudo, recibió críticas de los representantes de Nokia por vender dispositivos "grises". El cambio brusco en el rumbo de la empresa solo puede explicarse por la necesidad de centrarse en el mercado minorista, donde Euroset actualmente controla hasta una quinta parte de todas las ventas en Rusia. Nokia está experimentando una seria necesidad de mejorar su posición en el mercado, lo que ha afectado sus acciones.

Durante la sesión de preguntas y respuestas, muchos periodistas se interesaron por las razones por las que la empresa cambió de opinión sobre una posible cooperación con Euroset y firmó un contrato directo. No hubo respuestas claras a esta pregunta, así como las razones para no trabajar en el pasado (la discusión del tema tomó alrededor de 4 años). Es curioso que desde Nokia las siguientes afirmaciones puedan considerarse como dos tesis principales del discurso:

  • La empresa Euroset se centra en un determinado segmento de consumidores, por lo tanto, en sus tiendas, el énfasis no estará en toda la gama de modelos de la empresa, sino solo en una serie de productos. Los teléfonos económicos del segmento económico y medio estaban destinados en mayor medida. A las preguntas directas sobre qué pasará con el segmento premium, así como con los dispositivos de moda, la respuesta fue que estos productos se pueden presentar, pero no son tan interesantes para el consumidor de tiendas de comunicación en formato Euroset.
  • Nokia no planea influir en los precios de las tiendas Euroset, pero no permitirá que la empresa se deshaga. El dumping se ha discutido varias veces en diferentes contextos, lo que muestra el dolor del problema para Nokia.

Un punto importante debe ser considerado la frase de Evgeny Chichvarkin, el gerente de la empresa Euroset, de que los precios de los productos Nokia se fijarán teniendo en cuenta el hecho de que la empresa es una tienda de descuento. Las tiendas Svyaznoy (el competidor más cercano de Euroset) servirán como guía de precios, los precios de Nokia serán ligeramente más bajos que en estas tiendas. Una guerra de precios en un mercado en crecimiento no es rentable, no sucederá. Pero otros jugadores que no tienen cadenas minoristas extensas y que no pueden compensar los bajos precios minoristas debido al volumen de compras quedarán fuera de este campo. El aumento de las ventas de teléfonos Nokia en la Euroset es capaz de hacer caer sus ventas en las pequeñas cadenas, así como en el comercio minorista independiente debido a los precios más bajos. La situación se está desarrollando en un equilibrio, el aumento final en la cuota de mercado minorista de Nokia no se producirá o será de corta duración.

Después de la conferencia de prensa, la gerencia de Nokia no se quedó para una comunicación informal con los periodistas, lo cual es inusual. No me atrevo a adivinar con qué está conectado este Fashion Rebirth Croptops, pero el hecho es interesante y da que pensar.

Después de la conferencia de prensa, la gerencia de Nokia no se quedó para una comunicación informal con los periodistas, lo cual es inusual. No me atrevo a adivinar qué es. Tops cortos de renacimiento de moda Top cortos de renacimiento de moda conectado, pero el hecho es interesante y da que pensar.

Varias declaraciones de la empresa Euroset sobre el desarrollo de la red minorista despertaron mayor interés. Hubo una fuerte declaración sobre la negativa a vender teléfonos Alcatel, Panasonic, considerando el tema de la venta de teléfonos de la marca FLY. La explicación de esta decisión estuvo exclusivamente en el plano económico, la falta de estímulo de los fabricantes, condiciones desfavorables. Al mismo tiempo, se enfatizó que la red está abierta a la cooperación con un fabricante de cualquier tamaño, solo se requieren las condiciones para obtener ganancias.

Las dos marcas mencionadas no estaban representadas en la empresa Euroset, todas las ventas eran únicas y asistemáticas. La negativa a comerciar con ellos no afectará la posición general de estos productores, la declaración es política y debe considerarse en este sentido.

La información importante es que la empresa tiene un plan de desarrollo hasta mayo de este año, luego se formará una estrategia de desarrollo para todo el año. Para la empresa es mayo que se convierte en un punto importante, el plan de ventas para este mes es de alrededor de 1 millón de unidades en toda la red comercial. Este es un plan muy ambicioso para aumentar las ventas de temporada alta a la mitad de todo el mercado minorista. Pero la empresa tiene todas las posibilidades de cumplirlos, para ello se optimizará la política de surtido (reduciendo el número de modelos en los lineales, pero creando demanda de número de modelos), se realizará una campaña de publicidad hiperactiva con los principales proveedores .

Para otras empresas presentes en el mercado minorista, los planes de Euroset representan una amenaza real no solo en mayo, sino también en el futuro del próximo año. Si la compañía logra vender tal cantidad de teléfonos en mayo, en el futuro aumentará su participación en el mercado ruso al nivel del 30-35 por ciento, con poca resistencia de otros jugadores. El mes de mayo puede llamarse una batalla por el mercado minorista de teléfonos ruso, mientras que Euroset tiene todas las posibilidades de ganarla. Controlar tanto volumen de mercado, en efecto, pondrá a la empresa en el camino hacia una oferta pública (OPI). Habiéndose convertido en la primera cadena minorista en lanzar una oferta pública inicial, Euroset se convertirá en un jugador supranacional, expandiendo sus operaciones no solo a los países extranjeros más cercanos, sino también en el futuro a los mercados de Europa del Este.

Hasta hace poco, Svyaznoy tenía todas las posibilidades de convertirse en líder en el mercado ruso, reclamar el liderazgo en los países de la CEI y, en el futuro, entrar en los mercados europeos. Formando una imagen positiva, abogando por la calidad del servicio, la empresa se enfocó en abrir un número limitado de salones y no persiguió la cantidad. Esto jugó una broma cruel, en un momento dado, con un aumento en el número de visitantes y el número de salones, la calidad del servicio disminuyó (no crítica, pero notoria) y las ventas disminuyeron en comparación con el Euroset debido a un menor número. de puntos de venta La eficiencia del negocio de Svyaznoy por punto de venta individual es notablemente más alta que la de la empresa Euroset, pero una cantidad menor de tiendas no permite vender la misma cantidad de terminales. El momento de aumentar el número de salones se perdió a principios de 2004, incluso mientras desarrolla sus salones ahora a pasos agigantados, la empresa no podrá aumentar la red al tamaño de Euroset. Como resultado, Svyaznoy pasará a desempeñar un papel secundario en el mercado minorista. Es imposible hablar sobre la posibilidad de que Svyaznoy haga un avance inesperado, para cambiar el rumbo a su favor. No hay requisitos previos para esto (lamentablemente, me gusta mucho esta red, pero los hechos son una cosa obstinada).

La conclusión es que tenemos una batalla por el mercado y por el futuro del mercado de terminales ruso que está prevista para mayo. Es muy probable que Euroset gane esta batalla y se convierta en un actor supranacional. Pronto, creo que la empresa debería adoptar la frase "Vienen los rusos" como un lema informal, la expansión a los mercados europeos se ajustará a ella. En resumen, el ejemplo de Euroset cae bastante bajo el concepto de un "nuevo cuento de hadas ruso", cuando la empresa comenzó con un salón y creció al nivel de varios países. Teniendo en cuenta el estilo corporativo de la empresa, la rigidez en la toma de decisiones, a día de hoy ya podemos decir que las cadenas europeas se enfrentarán a una competencia muy dura. Así que vienen los rusos.